代理記賬公司（sī）的（de）銷售是怎（zěn）麽跑業務

　　代理記賬（zhàng）公司拓展客戶數量和（hé）客戶的類別（bié）， 都要有所規劃。

　　從公司的（de）發展階段來看， 大（dà）多遵循著（zhe）“ 投入一持平一盈利” 的規則。從開業到盈利的時間不（bú）能太（tài）長， 應根據公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是紮紮實（shí）實去聯係業務， 做（zuò）好（hǎo）帳， 增加自己（jǐ）的人（rén）脈。處於創業期， 清（qīng）放下（xià）那顆急於賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競爭力。做到不賠錢能生存下去。經營一段時間（jiān）後， 就（jiù）應在穩定老客戶的基礎（chǔ）上， 開發新客戶。在客戶拓展方麵要立體化， 僅能爭取陌生拜訪， 電話營銷等方式的這一（yī）點點客戶。還是不夠的， 應采（cǎi）用科學的營銷（xiāo）方式。本文隻介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用（yòng）。

　　1 、社交活動上（shàng）門聯係業務帶有一定的強（qiáng）迫性（xìng）， 客（kè）戶易（yì）產生反（fǎn）感， 而社交（jiāo）活動能使人與人之間（jiān）放下防範， 坦誠相交， 如果先（xiān）交（jiāo）朋友再聯係業務， 這樣得來的（de）客戶忠誠度非常高。財務（wù）人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他（tā）們直接接觸各企業負責人， 可（kě）以通過和他們的私人溝通來爭取他們手（shǒu）中的一些（xiē）客戶。

　　2 、公司地（dì）址選擇公司注（zhù）冊地址可以搬到（dào）工商局、稅務局、政務大（dà）廳附近（jìn）， 客戶（hù）能容易找到， 公司的（de）標牌要（yào）醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。

　　3 、客戶（hù）資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要（yào）人手， 如何在（zài）短時間內，獲得最大的客戶資（zī）源呢? 我們可以（yǐ）和會計（jì）師、審計師、律師事務所等相（xiàng）關業內的公司（sī）多聯係， 他們一般都（dōu）不做代理記賬。但手中有很多我們（men）的客戶， 互相引（yǐn）薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業務（wù）。

　　4 、推薦式營（yíng）銷這種營銷方式是通過（guò）老客戶（hù）的（de）推薦來（lái）增加新（xīn）客戶. 國外的推（tuī）薦式（shì）營銷涉及到各行（háng）各業， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標客戶對（duì）你的不信任（rèn）感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可（kě）以通過朋友、客戶、會議、職業（yè）組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很（hěn）多， 如（rú）電子商務、網絡競價排名、媒體廣告等。具（jù）體可以在人才網、供求網、知名（míng）的報紙上發布一些廣告， 擴大影響力， 還要多印製名片， 到人才市場、工商局等部（bù）門去（qù）發放， 讓有財務服務需求的公司早（zǎo）日了解到你。總之， 在客戶開發上， 我們要根據客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。

　　招聘兼職隊伍對於小公司， 多一個（gè）人（rén）就多（duō）一（yī）份工資。在資金緊張， 業務量大時，如何不增加人（rén）力成本呢? 辦法就是多招兼職。兼職（zhí）沒有底薪， 穩賺不賠。為了（le）提高兼職會計工作的積極性（xìng）， 可給予高於專（zhuān）職人員（yuán）的提成，還可增加出差（chà）補助。由於是兼職， 這類人員可以長期和公司合作， 不會出現專職人員辭職後影響公司業務的情（qíng）形。

　　綜上所述，眼前（qián）代理記賬免費的廉價景象次要是由於代理記賬企業單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收（shōu）銀價鈔票上做很多作品。作（zuò）品（pǐn）來

　　財稅是件無比業餘的任務，部分代理記賬企業因範圍小，為升高利潤，其財務大都為（wéi）兼差財務。因而，該署代理記賬（zhàng）企業需（xū）要的財稅效勞正在（zài）業餘性（xìng）、陸續性、片麵性等範圍有很大的局限（xiàn），其免費千萬也低些。

　　3、廉價，效勞品質也低

　　部（bù）分代理記（jì）賬企業免（miǎn）費隻要150元/月，以至低的隻要99元/月，然而但是需要零報稅效勞。假如公司有業務發作，則另行免費，其手段但是吸收黑眼珠罷（bà）了。假如拜托他們代理記賬的（de）話，實（shí）踐支付的財稅代理利潤要更多。

　　2、廉（lián）價吸收，再另行免費

　　有些代理收銀企業價鈔票的確是低，但（dàn）因會計人員的業餘性及人員（yuán）單位製約，其需要的財稅效勞限於（yú）於做帳和報稅，關於抄稅、驗屍、幫助請求或者正常征稅人資曆、稅務新（xīn）製度的了解及轉達等財稅效勞做沒有到或者做（zuò）得沒有夠業餘，因而，形成公司擔任人正在工夫與精神上被（bèi）稅務牽扯得更多，從而實踐支付的利（lì）潤也更多。