代理記（jì）賬如何（hé）找業務（wù）

　　代理記賬公司拓展客戶數量和客戶的類別， 都要（yào）有所規劃。

　　從公司的發展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一（yī）盈利” 的規則。從開業到盈利的時間不能太長（zhǎng）， 應根據公司所處的階段來（lái）拓（tuò）展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是紮紮實（shí）實去聯係業務， 做好帳， 增（zēng）加自己的人脈。處於創業期， 清放下那顆急於賺錢的心， 為（wéi）客戶排憂解難， 提高公司的核心競爭力。做到不（bú）賠錢能生存下去。經（jīng）營一段時間後， 就應在穩定老客戶的基（jī）礎上， 開發新客戶。在客戶拓展方麵要立（lì）體化， 僅能爭取（qǔ）陌生拜訪， 電話營銷等方式的這一點點客戶。還是不夠的， 應采用科學的營銷方式。本（běn）文隻介紹其中（zhōng）幾種， 希望（wàng）能（néng）起（qǐ）到拋磚引玉的作用。

　　1 、社交（jiāo）活（huó）動上門聯係業務（wù）帶有一定的強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活動能使人與人之間放下（xià）防範， 坦誠（chéng）相交， 如果（guǒ）先交（jiāo）朋友再聯係業務， 這樣得來的客戶忠誠度（dù）非（fēi）常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等（děng）部門的（de）人士（shì）， 他們（men）直接（jiē）接觸各企業負責人， 可以（yǐ）通過和他們的私人（rén）溝通來爭取他們手中的一些客戶（hù）。

　　2 、公司（sī）地址選擇公司注冊地址（zhǐ）可以搬到工（gōng）商局、稅務（wù）局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話（huà）要清晰， 讓人一目了（le）然。

　　3 、客戶資源的交（jiāo）流客（kè）戶資源（yuán）靠自己去開拓， 需要時間（jiān）需要人（rén）手， 如何在短時（shí）間內，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師（shī）、律師事務（wù）所等相關業內的公司多聯係（xì）， 他們（men）一般都不做代理記賬（zhàng）。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶（hù）， 既（jì）交了朋友， 又拓展了自己的業務。

　　4 、推薦式營銷這種營銷方式是通（tōng）過老客戶的推薦來增（zēng）加新客戶. 國外的推薦式營（yíng）銷涉及到（dào）各行各業， 和陌生拜訪相比， 通過別（bié）人的介紹， 使目標客戶對你的（de）不信任感減少了許（xǔ）多， 故成功率較（jiào）高， 付出（chū）的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業組織（zhī）等多種渠道去施行這種（zhǒng）營銷。其他客戶拓展的方法（fǎ）還很多， 如電子商務、網絡競價排名、媒（méi）體廣告等。具體可以在人才網、供求網、知名的報紙上發布（bù）一些廣告， 擴大影響力， 還要多（duō）印製名片， 到人才市場、工商局等部門去發放， 讓有財務服務需求的（de）公司早日了解到你。總之， 在客戶開發上， 我們要根據客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。

　　招聘兼職隊伍對於小公司， 多一個人就多一份工資。在資（zī）金（jīn）緊張， 業務量大（dà）時，如（rú）何不增加（jiā）人力成本呢? 辦法就是（shì）多招兼職。兼職沒有底薪， 穩賺（zuàn）不賠。為了提高兼職會計工作的積極性， 可（kě）給予高（gāo）於專職人員的提成，還（hái）可增加出差補助。由於是兼職， 這類人員（yuán）可以長期和公司合作， 不（bú）會出現專職人員辭職後影響公司業務的情形。

　　綜上所述，眼前代理記賬免（miǎn）費的廉價景象次要是由於代理記賬企業單位泛（fàn）濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收（shōu）銀價鈔（chāo）票上做很多作（zuò）品。作品來

　　財稅是件無比業（yè）餘的任務，部（bù）分（fèn）代理記賬企業因範圍小，為升高利潤，其（qí）財務大都為兼差財務。因而，該署代理記賬企（qǐ）業需要的財稅效勞正在業餘性、陸（lù）續性、片麵性等範圍有很大的（de）局限，其免費千萬也低些（xiē）。

　　3、廉價，效勞（láo）品質也低（dī）

　　部分代理記賬企業免費隻要150元/月，以至低的隻要99元/月，然而但是需要零報稅效勞（láo）。假如公司有業務發作，則另行（háng）免費，其手段但是吸收（shōu）黑眼珠罷（bà）了。假如拜托他們代理記賬的話，實踐支付的財稅代理利潤要更多。

　　2、廉價吸收，再另行（háng）免費

　　有些代理收銀企業價鈔票的（de）確是低，但因會計人員的業餘性及人員單位製約，其需要的財稅效勞（láo）限於（yú）於做帳和報稅（shuì），關於抄稅、驗（yàn）屍、幫助請求（qiú）或者正常征稅人（rén）資曆、稅務（wù）新製度的（de）了解及轉達等財稅效勞做沒（méi）有到或者做得沒有夠業餘，因而，形成公司（sī）擔任人正在工夫與精神上（shàng）被稅務牽扯得更多，從而實踐支付的（de）利潤也更多。