代理記賬公（gōng）司銷售話術

一（yī）、什麽樣的開場白最有效？：

　　自我介紹→打電話的原（yuán）因(開門見（jiàn）山或投其所好);

二、什麽樣的電話（huà）營銷方式最有效？：

　　a、電話前做好準備工作，包括情緒、相（xiàng）關資（zī）料;

　　b、要善於提問以了解客戶(需要：客戶（hù）必須具備的東（dōng）西;希（xī）望：客戶希望得到（dào）的東西;時間：客戶何時購買;金（jīn）錢：客（kè）戶的購買（mǎi）力);

　　c、客戶隻有對（duì）談話內容感（gǎn）興趣時才會專心傾聽（tīng）你講話的內容;

　　d、要時刻牢記你打（dǎ）電話的目的（de）;

　　e、當客戶說“不”時，你（nǐ）就必須開始實質性的交（jiāo）談。

三（sān）、如何達到打電話（huà）的目的？：

　　打電話的目的隻有（yǒu）兩個（gè）(a、達（dá）成交易;b、安排見麵)。

四、打電話的順序：

　　撥客戶的電話（huà）號碼（mǎ）→雙方（fāng）開始通話→做一番自（zì）我介紹→對（duì）客戶進（jìn）行正確的估計→千萬不要同（tóng）無權下決定的人談生意而浪費時間→根據（jù）你所知道或預料到的客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。

五、如何對付客戶拒絕約（yuē）見的戰術（shù）：

　　搞（gǎo）清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:

　　a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這麽優秀的（de）企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業（yè）經營的更（gèng）好，您說是嗎?我們這次推（tuī）出的新產品就是針對像您（nín）這樣想把企業做大做強的。

　　b、客戶說你先去（qù）跟xx說→xx總，這個關係到我（wǒ）們公司將來（lái）的發展方向和公（gōng）司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解的（de）內容，如果你讓你的手下來決定的話，可（kě）能會浪費公司很（hěn）多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不（bú）要隨（suí）便讓下麵的人過多幹預，您說是嗎?

　　c、客戶說我們已經（jīng）有合作的代（dài）理公司了→很遺憾同您聯係晚了，不過買東西都要貨比（bǐ）三家，何況公司的財務呢?這可（kě）是公司的命脈，可不能出（chū）現一點的問題。我們公司是國內知名的大品牌，業內標杆企業，我先把資料發給您，您先了解一下。

　　這些都（dōu）是一些基礎的方法，如果需要（yào）更加實用的銷售技巧可以加盟大型的財（cái）稅公司，他們（men）的（de）流程都比較標準。