工程造價（jià）管（guǎn）理：工程量（liàng）清單投標報價技巧

工程造價管（guǎn）理

　　實行後投標報（bào）價必須要求合理，並不（bú）是越低（dī）越好，不能（néng）低於投標人的個別成本，也不能由於低價中標（biāo）而造成虧損。投標人必須是在保證質量、工期（qī）的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險（xiǎn）的基礎上確定（dìng）最低（dī）成本價。低價雖然重要，但不是（shì）報價惟一因素，除了低報價之外（wài），投標人（rén）可以采取投（tóu）標技巧戰勝對手。投標人在投標過程經常用到的投標技巧有以下幾種：

　　不平衡報價法不平衡報價法是指一個工程項目（mù）的（de）投（tóu）標報價，在總價（jià）基本確定後，通過調整內（nèi）部個別項目的報（bào）價，以期既（jì）不提高（gāo）總價，不影響中標，又能在時得到更（gèng）理想的經濟效益。常見的不平衡報價法有：

　　①能夠早日收回資金的項目，如前期（qī）措施費、基礎工程、土（tǔ）石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，後期工（gōng）程項目（mù）如設備安裝（zhuāng）、裝飾工程等的報價可適當降低。

　　②經過工程量核（hé）算，預計今後工程量會增加的項目，單價適（shì）當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而（ér）將工程量有可能減少的項目單（dān）價降（jiàng）低，工程（chéng）結算時損失不大。但是，這兩種情況要統籌考慮，即對於清單工程量有錯誤（wù）的早期工程，如果工程量不可能完成而（ér）有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析後（hòu）再定。

　　③圖紙不（bú）明確，估計修（xiū）改後工程量要增（zēng）加的，可以（yǐ）提高單價（jià），而工程（chéng）內容說不清楚（chǔ）的，則（zé）可以降低一（yī）些單價。

　　④在其它（tā）項目（mù）費中，對於暫定項目，實施可能性（xìng）大的項目，價格可定高價。不一定實施的（de）項目則可定低價。對於填報日單價和機械（xiè）台班單價的項目，可以高些，以（yǐ）便在日後招標人用工或使（shǐ）用機械時可多盈利。

　　⑤沒有工程量而隻需（xū）填報單價的項目，其單價宜高，這樣做既（jì）不影響投標報價的競爭力（lì），以後發生時又可多獲利。

　　雖然不平衡報價對投標人（rén）可以降低一定的風險，但（dàn）報價必須要（yào）建立在對工程量清單表中（zhōng）的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對於降低單價的項目，如工程量一旦增多（duō），將造成投標人的重大損失（shī），同時一定要在合理（lǐ）幅度內，一般（bān）控製在10%以（yǐ）內，以（yǐ）免引起招標人反（fǎn）對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過（guò）高的項目，要求投（tóu）標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過（guò）高的內容壓價，以致（zhì）投標人得不償失（shī）。

　　多方案報價法對於一些招標項目工程範圍不明確（què），文件條款不清楚或不公正，或技術規範要求苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文（wén）件報一個價，然後（hòu）再提（tí）出：“如果條款(如某規範規定)做某些變動，報價可降低多少……”以此降低總價，吸（xī）引（yǐn）業主（zhǔ）。

　　如果招標文件中規定，可以提一（yī）個備選方案，即可以部分或全部修改原設計方案，提出投標人的方案。這時（shí）投標人應組織（zhī）一批（pī）有（yǒu）經驗的設計和（hé）施工（gōng）工程師，

　　對原招標文（wén）件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的（de）方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這（zhè）種新的備選方案必須（xū）有一定的優勢，如可以降低總，或提前竣工，或使工程運（yùn）作更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要（yào）報價，以供業（yè）主比較。增加備選方案時，不要將方案寫的太具體，要保（bǎo）留（liú）方案的（de）技術（shù）關鍵，以防業主將此方案交給其他（tā）承包商實施。

　　多方案與增加備選方案報價都需要按招標文件提出的具體要求（qiú）進行報價，在此基礎上提出的（de）新報價方案要有（yǒu）特點。

　　突然降價（jià）法突然降價法是指在投標（biāo）最後截止時間內，采取突然降價的手段，確定最終投（tóu）標報（bào）價的方法。強調的是時間效應。

　　報價是一件保（bǎo）密的，但是對手往往會（huì）通過各種渠（qú）道、手段來刺探情報，因之用（yòng）此法可以在報價時迷惑競（jìng）爭對手。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣（qù）不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用這種（zhǒng）方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度（dù），在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最後決策。

　　突然降價一定要有合適的理（lǐ）由，並能夠取得招標人的認同。比如采取何種措施、可以挖潛增效、節約費用，或者在保證招標人的工期（qī）、質量、、環保（bǎo）要求等目標的前提下，采用新材料、新技術、新工藝、新設備等。另外突然降價法往往隻降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內（nèi），可采用不平衡報價進（jìn）行，以（yǐ）期取得更高（gāo）的（de）效益。

　　先虧後盈法先虧（kuī）後贏法是指（zhǐ）投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。

　　對於大型分期（qī）建設的工程，在第一期（qī）時，可以將（jiāng）部分間接費分攤到第二期工程中去，少計（jì）算（suàn）利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑（píng）借第一期工程的經驗，臨時設施以（yǐ）及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但（dàn）應注意分析（xī）獲得第二（èr）期工程的可能性，如（rú）開（kāi）發前景不明確，後續（xù）資（zī）金來源不明（míng）確，實施第二期工程遙遙無期時，則不考慮先虧後（hòu）贏法。

　　許（xǔ）諾優惠條件投標報價（jià）附帶優惠條件是行之有效的一重（chóng）手段。招標人評標時，除了主要考慮（lǜ）報價和技術方案外（wài），還要分析別的條件，如工期（qī）、支付條（tiáo）件等。所以在投標時主動提（tí）出提前（qián）竣工、低息貸款、增給（gěi）施工設備，免費轉讓新技術或某種技術專利（lì）、免費技術協作、代（dài）為培訓人員等，均是吸引招標人、利於中標的輔助手段。

　　爭取評標獎勵有時招標文件（jiàn）規定，對某些（xiē）技術指標的評標，可以提供優於規定的指標值，評標（biāo）時能給予適當的評標獎勵。因此，投（tóu）標人應該使招（zhāo）標人比較注重的指標適當地優於規定標準，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致（zhì）報價相應上漲（zhǎng），如果投標報價過高（gāo），即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失（shī）去（qù）了意義。