大興區百市關鍵詞競價推廣包年外包

一（yī）、競價托管介紹

　　競價托（tuō）管，主要（yào）是指付（fù）費搜索競價廣告（gào）客戶將競價賬（zhàng）戶托管給第三方SEM機構進行管理,並由其對賬戶數（shù）據（jù）分（fèn）析、質量度優化（huà）、效（xiào）果提（tí）升（shēng）等動態的管理過（guò）程，統稱為競價托管。

　　這個問題一般（bān）會出現在小公司裏麵，規（guī）模在30人以下，不想組建團隊，就交個（gè）托管公司去管理，並支付管（guǎn）理（lǐ）費用。超過30個人的公司一般不會（huì）出現（xiàn）此種情況，都會自建推廣團（tuán）隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個專業（yè）的人（rén）去管理，以期達（dá）到以下三大作（zuò）用：

　　1、在合理預算下，提（tí）升客戶谘詢量，這個客戶谘詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控製消（xiāo）費額，最大限度提升回報率(專業（yè）說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得（dé）到一個詢盤隻需要花費70元，這就是提升了（le）轉化（huà）率。

　　3、實（shí）時關注客戶質（zhì）量，通過（guò）調整賬戶，過濾掉低質量客戶，提升高質（zhì）量詢（xún）盤數量。

　　但是，這裏有一個（gè）矛盾點（diǎn）要（yào）平衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望（wàng）詢盤更多（duō），轉（zhuǎn）化成本更低;競價（jià）公司希望消費額更多，但是轉（zhuǎn）化成本並不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般（bān）是按照競價賬戶月消費額為基數收取的，這個就需要競價托管人員和（hé）企業（yè）主多多溝通。

二、競（jìng）價托管服務項（xiàng）目

1、行業分析和人（rén）群分析

　　不（bú）管是什麽行業，肯（kěn）定會存在競爭對手，俗話說“知己知彼，才能百戰不殆”，了解競爭對手的推廣時段、設備和關鍵詞肯定是必不可少的。還有不管你是做產品還是做服務的，你都必須了解你（nǐ）的受眾，因此，前期競價托管公司會先進行行業分析和人（rén）群分析。

2、競（jìng）價賬戶結構搭建

　　在剛接手新賬戶的時候，我們會（huì）先對競價賬戶計劃（huá）與單元進行分析，看是否有優化的空間，將意義相近，結構（gòu）類似的關（guān）鍵詞放置到同一個單元中，方便後期的推（tuī）廣（guǎng）優化。

3、精準關鍵詞的選擇

　　關鍵詞（cí）是整個競價賬戶的（de）命脈（mò）所在，不同的關鍵（jiàn）詞對（duì）應著不同的用戶需求。會進行關鍵詞（cí）的細致篩選，將核心的（de）預算放（fàng）置在精（jīng）準高意向的關鍵詞上，給企業帶來更大的利益。關鍵詞選擇的好，不僅能使後期優化簡單，還能提升投入產出比。

4、關鍵詞出價的實時調整

　　我們會根據關鍵詞的效果和你的預算情況（kuàng）,來對（duì）推廣（guǎng）單（dān）元或關鍵詞的出價進行調整。

5、關鍵（jiàn）詞匹配（pèi）模式的（de）調整

　　創意（yì）撰寫（xiě）的基本原則（zé）是（shì）要確保語句（jù）通順、意義完整。高質量的創（chuàng）意一方麵可以吸（xī）引網民關注，提高點擊率，另一方麵，也有利於增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而（ér）提升質量度。優化創意的（de）一個重（chóng）要方法就是在創（chuàng）意中（zhōng）插入通配符來獲得更多的（de）飄紅。

6、每日進行數據分析，快速找到問題（tí）所在（zài）

　　推（tuī）廣網（wǎng）站的用戶（hù）體驗一定要做好，這樣（yàng）才能更好地（dì）提高轉化率。訪問URL的選擇應根據創意和（hé）關鍵詞不同而不同，對於顯示URL,一般情況下，建議（yì）直接使用完（wán）整的域名，在增強（qiáng）網民信任感的同時，也便於（yú）網民的記憶，加深對你網站（zhàn）的印（yìn）象。

　　我們還會每天進行搜索詞報告分析，IP段分析，推（tuī）廣時段（duàn）分析，能夠在（zài）最短的時間內找到賬戶（hù）的問題所在，進行實時的（de）調整。

7、客服話（huà）術的（de）培訓

　　客服是用戶轉化的最後一步（bù），這（zhè）步也是直接決定用戶是不是能（néng）夠直接成交的。現在市麵上80%以上的（de）客服都是在用戶問（wèn）什麽就（jiù）回答（dá）什麽，其實這樣是不對的（de），我們應該使用正確的話術來引導用戶進行成交（jiāo）。如果企業（yè）客戶不夠專業，我們（men）可以進（jìn）行（háng）一對一培（péi）訓，具有營銷思維的客服才能算得上是好客服。

三、競價托管費用介紹（shào）

1、按月收費

　　最（zuì）常用的就是按月收費的方式，如果沒實際效果公司能夠隨時換競價托管公司，一個月的（de）價格在2000-4000元，實際（jì）依據（jù）帳戶的具體情況來收費標準（zhǔn）。

2、按季（jì）度（dù）收費

　　這類收費方式，就是每一個季度簽一次合同，一次性付清該一季度的競（jìng）價托管費用，價格在6000元之上，實際要依據帳（zhàng）戶的消費情況，以及難度係數所決定。

3、按年收費

　　這類收費方式便是一次性扣除一年的托管花費，價格一般是4萬左右，不一樣的競價托管公司收費標準（zhǔn）方式不一樣。

4、按賬戶消（xiāo）費收（shōu）費

　　這類收費方式是（shì）依據公司每個月的賬戶消費來扣除（chú），一般為15%-20%左右，實際（jì）要公司與競價托管公司商議。

四、百度競價開戶費用

競價開戶大致（zhì）分2種情況：

　　1、本地代理商，目前最（zuì）低是11800起，其中1800是年服務(每個地方代理商開戶價格不一致（zhì）)

　　2、渠道代理商，開所謂的非企戶，開戶預存（cún）費2400，無其他任何費用。

　　選擇渠道商開戶的好處，沒對比就沒傷（shāng）害!

渠（qú）道商（shāng）（優勢）

　　1、開戶費（fèi）2400

　　2、無年服務（wù）費

　　3、20%—60%超高返點

　　4、開戶手續簡單(個（gè）人、有無資質都能開)

　　5、時間短(當天（tiān）可拿（ná）戶)

　　6、一（yī）個企業/個人可（kě）以無限製開多個賬戶

　　7、充值續費方便快捷（jié），2分鍾搞定

　　8、續費最低1000元起

　　9、目前（qián）百度支持自（zì）建網站，隻要你有（yǒu）產品、想做推廣（guǎng），無需網站、無需空間、域名（míng）都可以做。

渠道商（劣勢）

　　1、賬戶不穩定（dìng），有拒戶、換戶風險

　　2、後台需（xū）要自己維護，或者找人托管

本地代理商（優（yōu）勢）

　　1、賬（zhàng）戶相對比較穩定

　　2、後（hòu）期有一個客服人員與你對接維護（hù）後台(但都是一個客服維護100多個賬戶，因此效果堪憂)

本地代理商（劣勢）

　　1、開戶費11800

　　2、年服務費1800

　　3、無返點

　　4、各種企業資質、備案、域名、法人身份證、照相等

　　5、流程複（fù）雜，時間久，至少7天才能拿到推廣賬戶

　　6、一般情況下，隻能開一個戶

　　7、充值需要提前2天提交申請

　　8、最低充值5000元起

五、企業（yè）好（hǎo）幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶（hù），隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故（gù）提（tí）供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪（jiǎo）蠻纏難溝通的客戶，理念（niàn）不（bú）一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網（wǎng）絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標（biāo）的不必（bì）要（yào）事項

　　5.企業（yè）好幫手競（jìng）價托管更傾向（xiàng）與和客戶長期合作，有合作（zuò）的客戶已（yǐ）超過10年了

　　6.不尊重（chóng）專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價托（tuō）管報價   外包競價托管價格

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