鄂州靠（kào）譜的百（bǎi）度廣告競價,外（wài）包競價托管價格

一、競價托管介紹

　　因為（wéi）企業自身對競價推廣（guǎng）等網站優化和網（wǎng）站推廣並不熟（shú）悉，所以在采取競價推廣的時候常常是見不到（dào）效果，所（suǒ）以也就應運而生了另一種職業，就是幫助企業進行企業官網的競價推（tuī）廣。一般企業把競價推廣的項目交付給專（zhuān）門的競價托管公司，由專業的公司來幫助企業進行競價推廣，便於采（cǎi）取合適的競價方案，降低成本，獲得更好的效果。總之呢，競價托管就是企（qǐ）業把自己的競價賬戶交付給專門的競價（jià）推廣公司進行代運營（yíng）。

　　術業有專（zhuān）攻，對於不懂競價推廣的企業來說，自己隨便操（cāo）作大概率是拿錢打（dǎ）水漂了。對於（yú）很（hěn）多想要通（tōng）過網上引流來（lái）提（tí）升詢盤轉化的公司來說，對推廣還是很看重（chóng）的（de），但是因（yīn）為不懂推廣，也沒（méi）有專門的人員，對競價推廣工作很模糊，大（dà）部分都是按照自己的主觀（guān）感覺選擇，所以大部分企業都會走很多彎路，錢也投了，但是效果看不到。

　　對競價賬戶不了解。很多人選擇那個搜索引擎的競價賬戶後，也許僅僅是（shì）了（le）解競價推廣的（de）基本收費模式，但是對於能影（yǐng）響成本和競價效果的細節根本不了解。賬戶關鍵詞分類模糊，不知道（dào）設置核心關（guān）鍵詞、次級關鍵詞，不知道關鍵詞怎麽（me）選擇，不了解（jiě）關鍵詞競價（jià）的技巧，不（bú）知道還可以（yǐ）設置否（fǒu）定關鍵詞，不了解（jiě）關鍵詞匹配模式怎麽使用等等。

　　對競（jìng）價不了解，那麽有一些有實力的企業（yè）決定招聘專門自己企業的競價團隊（duì）。想要招聘專業人才，一方麵人才不好找，另一方麵對於團（tuán）隊結構也不了解，其（qí）次，找到團隊人才（cái）後發現，人力成本過高（gāo），對於一般企業來說，無法支持這樣的團（tuán）隊。

二、競價（jià）托管服務（wù）項目

1.競價托管項目分析

　　①竟（jìng）價（jià）托管項目分析②競爭對手分（fèn）析③競價渠道效（xiào）果分析④公司落地頁分析(其他竟價托管公司基本不會進行項目分析，原因1:費時費力,原因2 :競價專員能力（lì）有限，但是競價托（tuō）管項目分析至關重要)

2.關鍵詞討論分析

　　①拓展公司相關業務關鍵詞⑦整理篩選優質關鍵詞③與您公司起討論（lùn）每一類關鍵詞的效果(其他（tā）竟價托管公司基本不會與您公司起討（tǎo）論關鍵詞，基本，上是不管好壞將所有關鍵詞全部添加到競價賬戶（hù）進行推廣)

3否（fǒu）定關鍵詞整理

　　①在整理關（guān）鍵詞與您（nín）公司討論的（de）過程（chéng）中提前整（zhěng）理不相關的（de）關鍵詞，在搭建賬戶的時候直接添加否定關鍵詞(其他競價托管公司基本不會（huì）提（tí）前準備否定關鍵詞，原因是競（jìng）價專員根本不懂哪些關鍵詞是無效的)

4.落地頁策劃分析

　　①根據每類關鍵詞搜集並且分析競爭對手落地頁的特點②分析同行落（luò）地頁布（bù）局專業性、相關性、邏輯性、美觀性③分析PC端與（yǔ）移動端不同落地頁獲客方式與（yǔ）獲客流程的合（hé）理性（xìng）④根據公司不同項目策劃公司落地頁

5.競價賬戶搭建與優化

　　竟價賬（zhàng）戶層級設置，PC 端與移動端（duān）計劃搭建優化單元（yuán）層級，關鍵詞層級，否定關鍵詞，普通創意高級創意優化惡意IP設置、關鍵詞匹配模（mó）式關鍵詞調（diào）價策略、地域設置，投放時間。移動比例設置（zhì），各（gè）種（zhǒng）數據統計等

6.競價推廣講解

　　競價推廣是非常複雜的項技能（néng），對個人綜合能力要求相（xiàng）當高，必須懂產品、懂運營、懂策劃、懂文案、懂客戶分析、懂數據分（fèn）析、懂各種工具使用，想把（bǎ）競價推廣做好至少需要5年以上競價推廣經驗才行

三、競價托管費用介紹

1、按賬（zhàng）戶的預算。

　　根據（jù）競價賬戶月預（yù）算、年預算多少，來收取服務費。

　　比如說，某企（qǐ）業（yè）月預算9000，那麽（me）競（jìng）價托管個人或（huò）公司一個月就會收取9000*(5%-20%)的服務費，這個比例不是固定的（de），這樣的收費方式較為常用，也比較合理。

　　一般來講賬戶預算越多，所做的工作也就相對多（duō）點，具體的收費要看具（jù）體的（de）行業以（yǐ）及雙（shuāng）方協商。

2、按效果收費的方式。

　　賬（zhàng）戶每（měi）個月的基礎服務費+績效考核指標，賬（zhàng）戶每個月的基礎服務費收多少及績效考核指標都是要根據雙方協商。

　　比如績效考核指標每天5個谘詢量（liàng），達到給（gěi）多少獎金，達不到就沒有。具體細節需（xū）要雙方協商。這種收（shōu）費方式，也是較為常用的一種，比（bǐ）較適合賬戶預算大的企業。

3、按周、月（yuè）或（huò）按年收費。

　　一周、一月或一（yī）年一個賬戶收取多少（shǎo）費用，這種收費方式，適合賬戶預算小的企業。如果是剛開始（shǐ）合作建議選擇按周或（huò）者按月付費的方式（shì），這（zhè）樣可以（yǐ）為雙方進一步合作打下信任基礎，中後期企業主如果非常信任該（gāi）競價托管，以年來付費，省心省力。

四、百度競價開戶（hù）費用

　　1、百度分公（gōng）司開戶：首次開戶需繳納基本預存（cún）推（tuī）廣費用（yòng） 6000元(起)，服務費（fèi） 1000 元(起)，沒有返（fǎn）點。(服（fú）務費和基本預存推廣費根據（jù）地區情況可（kě）能有所變動，具體費用由客戶和服（fú）務提供方另行約定)通過（guò）企業營業執照所在地（dì）區的媒體（tǐ）總代開的戶。這種戶隻要資質齊全，推廣產品合法無危害（hài），沒有（yǒu）違法犯（fàn）罪的（de）業務，基本上就會（huì）穩定推（tuī）廣。我們可以叫作（zuò）正規戶（hù）。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶（hù）協議，也就是常說（shuō）的大品牌高消耗客戶，這（zhè）種客戶一般不在當地代理商開戶，是（shì）百度麵向廣告（gào）大客戶簽訂的廣告合作（zuò）。最低100萬的體（tǐ）量開始。100萬的款並不是一次性打（dǎ）款（kuǎn）到百度，而是根據簽訂（dìng）的金（jīn）額交10%的保證金，消耗大的會簽訂框架協議，取得一定的返點。當然消（xiāo）費要求較高，一般在一年時間裏麵必須消費1個億的廣（guǎng）告費，如果消費（fèi）不了就扣掉保證（zhèng）金。所（suǒ）以框架戶由（yóu）於土豪個數有限，所以會限（xiàn）製（zhì）單個戶的消（xiāo）費。首次開戶是5000百度幣，且沒有返點。後期續費才會有返（fǎn）點（diǎn），對應的（de）返點可以參考如下2017年的ka大（dà）客戶行業返點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度在全國的分公司並不是很（hěn）多，百度（dù）廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個（gè）地方的分公司，其他全（quán）是代理商的（de）模式，百度推廣代理商有地域限製，每個代理商劃分幾個地域，你處在什麽地方就必須找（zhǎo）你當地的代理商（shāng）了，續費（fèi）開戶根據當地的政策（cè）來的，並不是很便宜。

　　4、渠道（dào）開戶：渠道（dào）開戶，一般就是現（xiàn）在說的競價非企戶，非（fēi）企戶很多時候（hòu）指的是黑戶。最早以前是由於某些地區（qū）還沒有媒體總代理，這些地（dì）區的企業(營業執照)可以在任何一家代理商裏麵開戶，我們稱（chēng）之為非（fēi）企戶。但（dàn）隨著大部分地區都有當地的總代之後，這個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞（cí）。在渠道開戶（hù）不需要（yào）提供（gòng）營業執照等資質，首次開戶2400幣，後期續費1000幣起續，根據你（nǐ）產（chǎn）品和當地政（zhèng）策一般都會有一（yī）定的返點。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業（yè）好幫手競價托管（guǎn）不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶（hù）網絡營（yíng）銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心（xīn）能（néng）力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一（yī）致，不信任的客戶，不接受（shòu）委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響（xiǎng）此目標的不（bú）必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向（xiàng）與和客戶長期合作，有合作的客（kè）戶已超過10年（nián）了

　　6.不尊重（chóng）專業知識，認為隨便招（zhāo）個人，就能把網絡營（yíng）銷做好的客戶，不接受委托

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