代（dài）理記賬（zhàng）公司銷售話術,代理記賬公司銷售有什（shí）麽技巧

一（yī）、什麽樣的開場白最有（yǒu）效?：

　　自（zì）我（wǒ）介紹→打電話的原因(開（kāi）門見山或投（tóu）其所好);

二、什麽樣的（de）電話營銷方式最有效（xiào）?：

　　a、電話前做好準備工作，包括情緒、相關資料;

　　b、要（yào）善於提問（wèn）以了解客戶(需（xū）要：客戶必須具（jù）備（bèi）的東西;希望：客戶希望得到的東西（xī）;時間：客戶何（hé）時購買;金錢：客戶的購買力);

　　c、客戶（hù）隻有對（duì）談話內容感興趣（qù）時才會專心傾聽你講話的內容;

　　d、要（yào）時刻（kè）牢記你打電（diàn）話的目的;

　　e、當（dāng）客戶說（shuō）“不”時，你就必須（xū）開始實質性的交談。

三、如何達到打電話的目的?：

　　打電話的目的隻有兩個(a、達成交易;b、安排見麵)。

四、打電話的（de）順序

：

　　撥客（kè）戶的電話號碼→雙（shuāng）方開始通（tōng）話（huà）→做一番（fān）自我介紹（shào）→對客戶進行正確的估（gū）計→千萬不（bú）要同無權下（xià）決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的客戶（hù）需要，對自己的（de）商品進（jìn）行（háng）宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議（yì）進行（háng）說服→尚定交易。

五、如何對付客戶拒（jù）絕約見（jiàn）的戰術（shù）：搞清楚對方回絕（jué）的原因，努力為下次約（yuē）見鋪路:

　　a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知（zhī）道（dào）您很忙，向您（nín）這麽優秀的（de）企業家一定（dìng）很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經（jīng）營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的。

　　b、客戶說你先去（qù）跟xx說（shuō）→xx總，這個關係（xì）到我們公司將來的發展方向和公（gōng）司（sī）的整體利益，是董事（shì）長、總經理才應該（gāi）了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下麵的（de）人過多幹預，您（nín）說是嗎（ma）?

　　c、客戶說我（wǒ）們已經有（yǒu）合作的代理公司了→很遺憾同您聯（lián）係晚了（le），不過買東西都要貨比三家，何況公司的（de）財務呢?這可是公（gōng）司的命脈，可不能出現一點的問（wèn）題。我們公司是國內知名的大品牌，業內標杆企業，我先把資料（liào）發給您，您先了解一下。

　　這些都是一些基礎的（de）方法，如果需要更加實用的銷售技巧（qiǎo）可以加盟大型的財稅公司，他們的流程都比較標準（zhǔn）。