開一人公司如何來賺錢

　　就業環境因為受科技化及全球化影響變化極大（dà），年輕人普遍低薪是（shì）不爭的事實，以企業好幫手這邊的情況為例，畢業生普遍的薪（xīn）資就在3000左右。所以現在（zài）已經（jīng）不能像父母輩一樣進了一家公司，一路（lù）升遷，保障終（zhōng）身的職業了。

　　根據耶魯大學管理學院（yuàn）講師理查.佛斯特（tè）的調查發現，美國標（biāo）準普（pǔ）爾五百指數(美國的500家上市公司)當（dāng）中的企業，平均壽命隻有（yǒu）十五年，所以你的公司會不會比你（nǐ）先倒都還不一定。

　　再（zài）來就算你的（de）公司穩穩的（de），你也很難升遷加薪，因為上麵卡滿了前輩，現代人平均壽（shòu）命越來越（yuè）長，一個蘿（luó）卜一（yī）個坑，要等（děng）到上麵的退休換你升遷，恐怕也很難。

　　前幾天跟一個創業十年，快滿五十歲的老板吃（chī）飯，他是專科學院畢業的（de）。他（tā）說他有個同學（xué）畢業後（hòu）去當基金經理人，三年就在民生社區（qū）買房子（zǐ）。但是這間（jiān）公司現在麵試新員（yuán）工，基本上不是985就是211，第一階段就會被刷掉了。意思是，如果時間快轉到現在，他同學根（gēn）本進不去這家公司。別否認，年輕人就是生不逢時。

　　如果無法改變環境，當然要自尋出路。這就是為什麽這幾年斜杠、自由（yóu）工作者很多，反正在職場上看不到未（wèi）來，不如（rú）做自己喜歡的事比較開心。

　　不過，現在是一個最壞的時代，也是最好的時代。科技的發達同時也（yě）造就了許多機（jī）會，離開職場後，你不一定要投入一大筆錢創業，而是可（kě）以開創“一（yī）人公司（sī）”。你可以不必請員工，利用係統或是自動化流（liú）程，可以經營事業及賺錢。不必背負龐大風（fēng）險，也（yě）可以賺取理想收（shōu）入同時擁有自己的時間。

　　這（zhè）篇文章結（jié）合我的想法及閱讀最近很火的《一人公司》這本書，分（fèn）享我對自由工作者及微型創業的想（xiǎng）法。 小而（ér）美，就很好

　　《一人公司》這本（běn）書挑戰了“公司一定要（yào）成長”的觀念。書（shū）裏麵寫到：“一人公司所關注的是擴（kuò）大客（kè）戶、甚（shèn）至利（lì）潤，但卻（què）不（bú）需要總是以指（zhǐ）數型成長的方式擴大員（yuán）工或資源。”

　　一人公司的模式（shì）—從小規（guī）模開始，定下成長的界線，並且持續學習。

　　要搞清楚成長的目的是什（shí）麽?如果隻是為（wéi）成長而成長，很容易像坐上了失速列車，衝得快，但是摔下來（lái）也很快（kuài）。

　　如果你的收（shōu）入持續成長，你的花（huā）費一定要跟著（zhe）收入成長嗎?升職加薪後，一定要換一台檔次（cì）更高的車來（lái）慶祝?仔細想想，要維持一個人活得還不錯（cuò）的花費（fèi），根本（běn）不需要這麽多，那些物質不（bú）過是人的欲望。如果為了維（wéi）持這些欲望，讓你一天賣16個小時給公司（sī），你願意嗎?

　　要離開職場沒這麽難，首先你必須把自己的生活費用壓低。重新培養花錢的習慣，理清什麽是（shì）需要還是想要（yào），善用理財工具省錢，學習適合自己的投資理財方法，妥善配置資產。

　　這（zhè）些做起來都不難，但我覺得（dé）最重要的是要理清自己的人生與價值觀（guān）。如果你是一個平（píng）常需要花大錢享樂，或是需要買名牌襯（chèn）托自己的人，離開職場（chǎng）對你來（lái）說（shuō）未（wèi）必是一個好選擇。 解決問題、帶來價值（zhí），就是創業

　　一（yī）人公司要獲利，首先要找到自己的核心價值（zhí）與技能，找到別人願（yuàn）意付你錢的事（shì）。我常說創業就是在（zài）解決問題，如果你可以幫別人（rén）解決生活中的不便，而有人（rén）願意為這件事掏錢，你就找到商業模式了。

　　所以，為什麽別人（rén）願意付錢?

　　這是個大哉問。不（bú）會因為你（nǐ）對這件事夠有熱情而有人付你（nǐ）錢，顧客隻會因為你夠能夠解決問題而付你錢，也就是“夠專業”。

　　你想靠（kào）文字賺錢（qián）嗎?你的文章能幫別人解決什麽問題?

　　寫文案可以幫別人把東西賣出去;寫時事評論可以幫媒體帶（dài）流量，賣網站上的廣告;寫（xiě）知識分享文，可（kě）以幫人解決疑難雜症，進一步做銷售;寫小說，可以讓人看得津津有味，帶（dài）讀者到另一個（gè）時空旅行，幫人打發（fā）時間。

　　你的專業是（shì）什麽?你夠專業嗎?如果你還沒有把握你的專業足夠，不妨先在公司裏上班，並且有意識地磨練及累積自己，並且趁下班時小規模（mó）試水，這（zhè）也是斜杠的精神（shén）。 隻有專業還不夠，其（qí）他能力也得具備

　　有了核心技能之後，想要經營一人公司不餓死，甚至活得（dé）好，你還需要具備業務、行銷、專案管（guǎn）理、財務等能力。

　　我的攝影（yǐng）師合作夥伴有一次丟了一（yī）個影片鏈（liàn）接給我，他說他覺得這個影片（piàn）拍得很不錯，但聽說這個導演(兼攝影師)在賣器材，因為沒工作……他驚訝的是，拍得比他好的人竟（jìng）然（rán）活不下去。

　　不過這（zhè）本來就是很正常的現象，有專（zhuān）業並不保證你的事業能成功。如何找到目標客戶，並（bìng）讓目標客戶信任你，願意付錢給你幫他解決問題，才是活下去的（de）關鍵。偏偏有些人在獨立之前都沒想清楚這件事，以為自己有專業就足夠。

　　客戶不在乎誰最專（zhuān）業，客戶隻在乎這樣的預算下，誰能做（zuò）得最快、最好，誰能夠（gòu）給他最（zuì）強的（de）信任感與後援。所以拖稿、搞消（xiāo）失（shī），都是自雇工作（zuò）者的大忌，職場倫理在（zài）創業時更顯得重要。

　　尋找客戶不代表你一定得挨家挨戶推銷，你可以先從“幫助”別人開始。找（zhǎo）到一些對你專業領域有疑問的人，免費解答他們的疑問，並且累積自己對市場的觀察。你可以利用建立（lì）自媒體的（de）方式，建立你在這個領域的權威及影響力，透過寫文章或是拍視（shì）頻來（lái）傳遞知識（shí），讓你的潛（qián）在客戶認識（shí）你，進而締結（jié）成交生意的機會（huì）。 達到MVPr ，恭喜（xǐ）你（nǐ）已經活下來了

賺多少錢才能確保你不會餓死?

　　如果你比較保守，采取斜杠（gàng）的方（fāng）式，一邊上班一邊創業，何時才（cái）能離開公司?

　　重點是你（nǐ）要找出你自己可生存的最低利潤(Minimum viable profit)，也就是達成你（nǐ）能夠盈利的點（diǎn）(書中稱作MVPr)。數字越低（dī），你就越快達成。因此（cǐ）如果你要開始創業，不（bú）是先租華麗的辦公（gōng）室，也不是砸錢買新電腦，而是趕快找到第一（yī）個客戶。不要急著增加人手，除非你真的需要更多人，而且（qiě）你（nǐ）的利潤可以支（zhī）持。現在有很多網路（lù）軟體及服務可（kě）以使用，也許一個月隻要幾百塊就可（kě）以取代以前一（yī）個人工所做的事，善用科技與自動化服務，能讓你的開銷降更（gèng）低。 關注你的（de）每一個客戶，而非客戶（hù）數量

　　一人公（gōng）司並不想要瘋狂（kuáng）的成長，而是更關注客（kè）戶與利潤。一人公司專注於自己與客戶是否一起變得（dé）更好了。

　　這是一人公司的獨特之處，唯有堅（jiān）守自己（jǐ）的價值，才不會迷失在成長（zhǎng）的誘惑裏。如果成（chéng）長需要付出的代價是更加倍（bèi）的工作量、更多的開支、更高的風險，真的是你想要（yào）的嗎?營業額五（wǔ）百（bǎi）萬的公司，希（xī）望成長到一千萬;小公司變大公司之後，想要股票上市…….永遠都有無盡的目標可以追求，我們也許都想要更高的頭銜跟職位（wèi），但，這對你的理想（xiǎng）生活有任何幫助嗎?

　　我在工作中時常接觸到許多老板、有錢人，得以一窺上流社會的世界。有一個很深的感慨，很多時候真的（de）是投胎決（jué）定（dìng）了你的財富起點（diǎn）。一瓶紅酒上萬、一部進口車價格的名表（biǎo），我這輩子再怎麽努力（lì）賺（zuàn），大概都很到達那樣的財富水準。有錢人也有許多有錢人（rén）的煩惱，並不是成為（wéi）有錢人就可以幸福快（kuài）樂過一生。與其汲汲營營追求財富，不如追求自己喜歡的事，讓生命有意義的事。活著的每一（yī）天，我都希望（wàng）自己能對（duì）客戶及社會有貢獻，過上小確幸的生活，就感（gǎn）到非常（cháng）滿足與幸（xìng）福了。 做你自己就好，這是一人公（gōng）司最迷人的地方

　　要堅守一人公司的規模（mó），意味（wèi）著你不能照（zhào）單全收（shōu）所有客戶的要求。這也是一人公司迷（mí）人的（de）地方—你有選擇的權利。如果你在公司上班，就算客戶跟主管再怎麽跟你不對盤，你還是得咬著牙撐下去。但是（shì）如果你自雇，你可以挑選與你相處起來舒服、與你價值觀相同的客戶。

　　你的公司就是你，你對這個世（shì）界有什麽看法、有什（shí）麽價值觀，你相信哪些（xiē）事，你都可以透過自媒體（tǐ）與你的受眾分享。如果有人因為你信（xìn）仰的事而決定（dìng）不買你的產（chǎn）品或服務，那很好!省得我還要花時間服務你。 企業好幫手有話說（shuō）

　　如果正兒八經的算起來，其實企業好幫手做“一人公（gōng）司”已經有很多年了，在上學的時候，就開始接一些訂單，為企業提供網站建設，網站優化服務。後麵又靠（kào）著口碑，積累了更多優質、穩定的客戶，收入也許不算很多，但是很自在，而且有更多時間去完成自己想做的事兒。

　　之前（qián）就有很多朋友問我，到底該如何開展“一人公司”?其實現在（zài）就是最好的時代，我也經常翻閱今日頭條，發現已經有很多兼職作者，寫作的收入已經遠遠（yuǎn）超出工資的收入。除此之外（wài），短視頻、直播都是很好的切入點，隻要我們用點心，都能很快上手。

　　所以，我並不覺得我會餓死，也（yě）不覺得我會累死，我覺得（dé）我（wǒ）會越活越（yuè）好。

　　不要忘了初衷，記得（dé）停下來思（sī）考，保有彈（dàn）性（xìng）。一人公司可能是職業生涯最好的選擇。