保險代理公司和保險經紀公司有多大差別？

　　1, 什麽（me）是保險經紀公司?

　　保（bǎo）險經紀公司針對客戶的特定需求，運用自身的專業優勢，為客戶提供專業的保險計劃和風險（xiǎn）管理方案。在同（tóng）客戶簽訂委托協議後，由保險經紀公司組織市場詢價或招投（tóu）標，選擇綜合（hé）承保條件最優越的保險公司作為承保公司。在與（yǔ）保險公司的（de）談判中維護客戶的利益，爭取對客（kè）戶的最大優惠（huì）。此外（wài），保險經（jīng）紀（jì）人還協助客戶製（zhì）定保險（xiǎn）以外的全麵的風（fēng）險管理計劃（huá）。風險管理具有很強的（de）專業性，保險經紀公司是國內外保險（xiǎn）市場所（suǒ）公認的專業的風險管理顧問。

　　2, 什麽是保（bǎo）險（xiǎn）代理公司?

　　是指符合中國保監（jiān）會規定的資格條（tiáo）件，經中國保監會批準取（qǔ）得經營保險代理（lǐ）業務許可證，根據保險人的（de）委托，向保險人（rén）收取傭金，在保險人授權的範圍內專門代為辦理保險（xiǎn）業務的單（dān）位（wèi）。我國的專業保（bǎo）險代理機構可以（yǐ）采取的（de）組織形式有：有限責任公司和股份有限公司。

　　3, 保險（xiǎn）代理（lǐ）公司和保險經紀公司的不同（tóng）點

　　(1) 保險經紀公司是受客戶委托安排客戶（hù）要求的保險事宜，經紀公司按照客戶要求去尋找最適合的保險（xiǎn）公司，並將客戶交納的保險費（fèi）交給保險公（gōng）司，並從投保人或委托人獲得傭金。

　　簡單說代理（lǐ）公司代表保（bǎo）險公司展業，經紀公司代表（biǎo）投標（biāo）人或被保險人投保。投保人將保費交給代理公司即視同交給（gěi）保險公司，即使保險公司尚未收（shōu）到保險費，也要承擔保（bǎo）險責（zé）任。相反，投保人將保費交給經紀人，若保險公司未收到，則發生保險事故由經紀人承擔賠（péi）償責任。

　　(2) 保險代理公司和保險經紀公司 代理相當於“賣方的推銷”，經紀相當於（yú）“買方的采購”

　　(3) 保（bǎo）險（xiǎn）代（dài）理公司是受保險公（gōng）司委托，根據保險公司的授權銷售該（gāi）保險公司的保險產品，從保險公司提取傭金。簡單的說保險代理公司就是拿著保險產品找客戶（hù）。

　　保險經紀公司是根據被保險人或投（tóu）保人的委托，根據其意願去尋找（zhǎo）保險公司和保（bǎo）險產品，從委托人和保險公司兩邊提（tí）取傭金。

　　(4) 選擇（zé）保險代理公司的理由

　　保險代理（lǐ）公司（sī）其實就像超市一樣向（xiàng）投保者盡（jìn）其所能地介（jiè）紹（shào）、分析、挑（tiāo）選各（gè）家保險公司的各（gè）種（zhǒng）保險產（chǎn）品，這種“一站式”的套餐服務，使投保者能夠對各家保險產品進行全麵了（le）解。

　　保險代理經營範圍寬、品種多、選擇性大（dà），能適應各層次客戶的需（xū）求（qiú），這正是保險代理的優勢所在。從本質上分析，保險代理公司是代理銷售保險，但比（bǐ）保險公司的代理人更客觀。

　　(5)經營範（fàn）圍差（chà）異

　　保險經紀公司經營範圍：在全國區域內(港（gǎng）、澳、台除外)為投保人（rén）擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投（tóu）保手續;協助被保險人或受益人（rén）進行索賠;再保險經紀業務;為委托人提供防災、防損或風險（xiǎn）評估、風險管理谘詢（xún）服（fú）務;中國保監會（huì）批準的其他業務。

　　保險代理公司（sī）經營範圍：代理銷售保險（xiǎn）產品;代（dài）理收取保險費;代理相關業（yè）務的損失勘查和理賠;中國保監會規定的其（qí）他業務;第二類增值電信業務中的呼叫中心業務。(企業依法（fǎ）自主選（xuǎn）擇經營項目，開展經（jīng）營活動;依法須經批準的項目，經（jīng）相關部門批準後依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和（hé）限製類（lèi）項目的經營活動。)

　　保險法：

　　第（dì）一百一十（shí）七條 保險代（dài）理人是根據保險人的委托（tuō），向保險人收取傭金，並（bìng）在保（bǎo）險人授權的範圍內代為（wéi）辦理保險業務的機構或者個（gè）人。

　　保險代理機構包括專門從（cóng）事保（bǎo）險代理業務的保險專業代理機構和兼（jiān）營保險代理業務的保險兼業（yè）代（dài）理機構。

　　第一百一十八條（tiáo） 保（bǎo）險經紀（jì）人是基於投保人的利益，為（wéi）投保人與（yǔ）保險人訂（dìng）立保（bǎo）險合同提供中介服務（wù），並依法收取傭金的機構。

　　4， 保險（xiǎn）代理公司和保險經紀公司的相同點

　　保險經紀公（gōng）司是針對客戶的特定需求，為客戶提供專業的（de）保險計劃和風險管理方案。

　　保險專業代理公司（sī）是（shì）指根據保險公司的委托，在保（bǎo）險公司授權的範圍（wéi）內專門代為辦理保險業務的機構。

　　保險代理（lǐ）公司和保險經紀公司從定義上看有本質的區別，保險經紀人接受客戶的委托，代（dài）表的（de）是客戶的利益，保險代理人為保險公司代理保險業務（wù），代表的是保險公司的利（lì）益。但（dàn）在實際的操作中（zhōng），保險代理公司和保險經紀公（gōng）司（sī）除了名稱有點（diǎn）不（bú）同（tóng）外，沒其他明顯差異（yì），都屬於（yú）保（bǎo）險中（zhōng）介公（gōng）司，兩者在市（shì）場經營中基本沒有（yǒu）區別，同樣的注冊資金要求（qiú），獲取傭金的渠（qú）道一樣，都（dōu）做著同（tóng）樣的事情。

　　(1)代（dài）表的利益一樣。

　　保險經紀人接受客戶委托，代表的是客戶的利益;保險代理人為保（bǎo）險公司代理業務，代表的是保險公司的利（lì）益。其實保險代（dài）理（lǐ）人和（hé）保險經紀人都是（shì）在客戶與保險公司之間尋找一個最佳方案，找尋一個平衡點，既能滿足客戶的需（xū）求，同時保險公司也（yě）能接受。唯有這樣才能達成客戶與保險公司之間的合作。

　　(2)獲取傭金的途徑一樣。

　　保險經紀機構是基於投保人的利益，為投保人與保險公司（sī）訂立保險（xiǎn）合同提供中介服務，並按約定收取傭金的機構。其（qí）業務許可證和營業執照也規定（dìng）了經紀公司的業務範圍（wéi）。經紀公司主要是為投（tóu）保人（rén）或者委托人服務的，傭金應該由投保人或者委托人支付。但在實際操作中，經紀公（gōng）司的傭金由保險公司支付，保險代理公（gōng）司的傭金也（yě）由保險公司（sī）支付（fù）。

　　第四十五條保險（xiǎn）經紀公司在開展業務（wù）過程中，應明確告知客戶有（yǒu）關保險經紀公司的名稱、住址、業務範圍、法律（lǜ）責任等事項，按（àn）客戶要求說明保險經紀公司收取的經紀（jì）傭金。

　　第四十六條保險經紀（jì）公司應當（dāng）與委托人訂立書（shū）麵委托合同。

　　第（dì）五十條保險經紀公司依法辦理業務，應按雙方當（dāng）事人約（yuē）定（dìng）收取（qǔ）經（jīng）紀傭金。

　　(3)提（tí）供的服務一樣。

　　保險代理人和保險經紀人一樣都為客（kè）戶提供風險管理、保（bǎo）險安排（pái）、協助理賠與追償等全過程服務。

　　(4)服務的對象一樣。

　　保（bǎo）險代理人和保險經紀（jì）人都是為（wéi）客戶服務。市場上有些保險（xiǎn）代（dài）理公（gōng）司越來越專注某個產品線的（de）銷售，走專業化路線，比如（rú）專注於並購（gòu）保證保險、上市公司保（bǎo）險、信用保險、責任險、意外險等產品的銷售，而這些（xiē）產品的銷售對銷售人員本身的綜合素質要求很高。

　　(5)實際的營業性質一樣。

　　保險代理公司和保險經紀公司一樣代理銷售保（bǎo）險公司的（de）保險產品，代（dài）收保費，代理相關保險業務的損失勘查和理（lǐ）賠（péi）。一樣為客戶設計個（gè）性化的方案，獲得保險公司的批複同（tóng）意然後銷（xiāo）售給客戶。

　　(6)保（bǎo）單合同的主體一樣。

　　投保人是（shì）和保險公（gōng）司（sī）簽署保險合同，不是和保險經紀公司也不是和保險代理公司簽署保險合同。

　　(7)支付賠款的主體一（yī）樣（yàng）

　　發生損失時，由保險公司按照合同約定（dìng）承擔賠償（cháng）或者給付保險金責任，而不（bú）是由（yóu）保險代理公司（sī）和（hé）保（bǎo）險經紀公司來負責理賠款的支付。

　　(8)注冊資金一樣（yàng）

　　《保（bǎo）險專業代理機構監管（guǎn）規定》第七條第一款：“保險專（zhuān）業代理公司的注冊資本不低於人民幣5000萬（wàn）元，中國保監會另（lìng）有規定的除外。”

　　《保險經（jīng）紀（jì）機構監管規定》第（dì）八條：“保險（xiǎn）經紀公司的注冊資本不低於人民幣5000萬元，中國保監會另有規定的除外。

　　保險代理人和經紀人都需要過硬的專業技能，因為是為客（kè）戶提供相關風（fēng）險管理服務的，這勢必需要代理人和經紀人有過硬的保險原理（lǐ）、相關法律(婚（hūn）姻法、繼承法、公司法、合（hé）同法、保險法、證（zhèng）券法、國際貿易法相關司法解釋等（děng）)、核保醫學、金融知識、風險識別等技能。

　　保險中介公司（sī）的發展對保險公司和投保者雙方（fāng）都有利。保（bǎo）險公司可以降低自身經營成本，把主要（yào）精力集中於產品開發（fā）和服務，而投保者可以得到相（xiàng）對客觀的（de）保險服務，不至於偏信於一家保險公司。