「sem競價（jià）費用」內蒙古百市關鍵詞競價推廣包年外包

一、競價托管介紹

　　競價(SEM)托管即根據（jù）雙（shuāng）方協商，將企業（yè）的競價賬戶交給專業競價托管人員進行（háng）優化管理（lǐ），在（zài）協商的時間內做到合同規定（dìng）的效果，競價優化師會對企業賬戶的賬戶結（jié）構、競價關鍵詞、創意和描述（shù）、關鍵詞出價、推廣著陸頁等眾多元素進行優化，以實現提高推廣（guǎng）效果的（de）目的。

　　競（jìng）價托管人員（yuán），一對一（yī），從企業實（shí）際出發，專業的競價人員會進行結構優化，合理選詞精（jīng）準出價，花很少的（de）錢，獲得更多有效的流量。

　　競價托管，一般指的是 SEM 競價托管（guǎn），以百度搜素引擎為主的廣（guǎng）告（gào）精準（zhǔn）投放獲得有效點擊。通過 SEM 競價賬戶分析 管理，調整（zhěng）競價詞，保證流（liú）量詞，目標（biāo）詞能（néng）夠在百度首頁廣告位展現，獲得更多流量以（yǐ）及上線詢盤，而後 會促（cù）成訂單成交。

　　為什麽做競價要托管?因為不是每個（gè）企（qǐ）業都（dōu）有能力自己做 SEN 競價推廣的，想要達（dá）到一定的（de）效果就（jiù）需要這方麵的專（zhuān）業（yè）人士來操作，否（fǒu）則會造成我們很（hěn）多廣告（gào）費浪費（fèi），可能花了我們幾千塊錢（qián），而一（yī）個谘詢（xún）都（dōu）沒有。

　　SEM 競價托管有什麽作用?如果我們（men）找一個專業（yè）的人來操作我們的賬戶，可以節省很多成本，但一個普通的競 價員的工資起碼也要（yào） 4k，這個成本對於一些企業來說（shuō）可能（néng）覺得太高。那（nà）這時（shí）候（hòu）我們就可以通過托管我們的 賬戶，讓（ràng）第三方去幫我們操作賬戶，可以節省很多成本，一個（gè）賬（zhàng）戶的托管可能隻需要一半的成本或許更少 。

二、競價托管服務項目

一（yī）、項目分析（xī）

　　在（zài）進（jìn）行推廣前，你必須要先（xiān）對這個項目進（jìn）行詳細的分（fèn）析。

　　這也許會花耗（hào）你80%的精（jīng）力，但（dàn）打好基礎（chǔ），後續的（de）工作（zuò）更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲（xì）。所以，第一件事你就要先（xiān）明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的（de）特性。人群（qún）分析一般可以從人群畫像的九（jiǔ）要素入（rù）手：時段、地區（qū）、設備、性別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分（fèn）析

　　每一類人群背後都代表著一類需求（qiú）。而你想要獲取這（zhè）部分人群就要先滿足他們。

　　用戶（hù）需求在後（hòu）期的應用率也極（jí）高。比如關鍵（jiàn）詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都（dōu）會應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢（xún）用戶（hù）最關心的問題，以此來判斷（duàn）用戶的主要需求點。

　　(2)下拉（lā）框和相關搜索。比如我（wǒ）是做英語培訓，那就可以在（zài）輸入框內直接（jiē）打上“教（jiāo）育（yù）培訓”，百度（dù）會根據用戶最近的（de）熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關（guān）鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產（chǎn）品分析

　　足夠了解（jiě）自己的產品，才能更好地把它推（tuī）銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反（fǎn）擊。我們可以根據上一步的操作“用戶（hù）需求（qiú）分析”，將自身產品賣（mài）點和用（yòng）戶需求點相結合，並與競爭對手區分開來。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬戶策略的目的也（yě）不（bú）過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個（gè）階段，我們需要學會看（kàn）這四個（gè）點：

　　1. 確定時段比例（lì）

　　哪個（gè）時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行（háng）差?

　　這些都需要我們了然於胸。否則，路虎也（yě）有燒沒的那一天。

　　預算（suàn）充足，全天投（tóu）放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是（shì）通過移動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定（dìng）地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自動忽略;如（rú）果是多（duō）地區（qū）推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說（shuō）在很（hěn）大程（chéng）度上，決定了我們（men）采取什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以（yǐ）在預算的基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建（jiàn）賬（zhàng）戶結構

　　競（jìng）價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢（qián）花在（zài）哪了，花的值不值。

四、降低平均（jun1）點（diǎn）擊價格

　　賬戶整體平均訪（fǎng）問價格降低20%左右，在預算不變的情況下就增加（jiā）了有效的訪問量（liàng），谘詢量肯定也就上來了。谘詢（xún）量上來了，那麽（me）平均點（diǎn）擊價格自然而（ér）然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在（zài）更加精準（zhǔn）的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉化次數更多的（de）時段進行重點投放。結合前幾項優化調整，沒有了浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免費產（chǎn）品覆蓋

　　百度首頁展現的時候（hòu）好多新樣式是免費的，幫客戶做推（tuī）廣樣（yàng）式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除（chú）了後台工具（jù）自動的過濾惡意點（diǎn）擊，競價員還會實（shí）時分析每一個訪客的IP地址，訪客標識碼（mǎ），區分出哪些不是咱們的客（kè）戶，與您核實可疑訪客並及時（shí）進（jìn）行屏蔽，節省點擊費。

八、搜索詞（cí）精準

　　他們（men）在關鍵（jiàn）詞方麵要做這兩項一是不（bú）相關的搜索詞及時否定;二是給賬戶添加更加精（jīng）準的業務詞並調（diào）整合理（lǐ）的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪問價（jià）格（gé）。如（rú）此可以

　　減少不相關消費。

九（jiǔ）、細化訪（fǎng）問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應產（chǎn）品，百度（dù）客服（fú）一般不給做，但是對（duì）於我們（men）做（zuò）推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什（shí）麽進來的就（jiù）是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶（hù）給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉化的更加直接。

十（shí）、詳（xiáng）細數據報告

　　除了每日的（de）數據溝通，總結每周的推廣數據，給（gěi）出詳細的優化方向。這個工作是為了讓（ràng）我（wǒ）們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪（nǎ）些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競價托管（guǎn）費用介紹

　　1.競價（jià）托（tuō）管外包收費.根據競價托管賬戶數量。競價賬戶消費金額。每月推廣天數等情況進行（háng）收費

　　2.競價托（tuō）管費電結鎮方式:每周結（jié）舞次托管費。有效果後每月結算

　　月消費1萬以下 目前不承接競價托管服（fú）務

　　4400-6000 收費(元)/月200元/天)競價托管（guǎn）數量1個，賬戶月（yuè）消費（fèi）1-2萬

　　5500-7500 收費(元)/月250元/天)競價托管數量1個，題戶用消要2-3萬（wàn）

　　6600-9000 收費(元（yuán）)/月（yuè）300元/天)競價托管數量1個，賬戶月消費3-5萬（wàn）

　　7700- 10500 收費(元)/月350元/天（tiān）)競價托管數量1個（gè），賬戶月消費5萬（wàn）以上

　　8800-12000 收費(元)/月400元/天) 競價托數量（liàng）2個

　　提示:本人（rén）是竟價總監為您優化賬（zhàng）戶.如果賬戶（hù）每月消（xiāo）費3萬.每月（yuè）至少可為您節省15000元推廣費用、其他競價托管公司廣告浪費至少在50%以上.每（měi）月廣告浪費15000元（yuán）以上。隻要本人給您免費先推廣兩（liǎng）天（tiān）您就知（zhī）道物（wù）超所值了

四、百度競價開戶費用

　　1、百度分公司開戶（hù）：首次開戶需繳納基本預存推廣費用 6000元(起)，服務（wù）費 1000 元(起)，沒有（yǒu）返點。(服務費（fèi）和基本預存推（tuī）廣費根據地（dì）區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務（wù）提供方另行約定)通過企業營業執照所在地區的媒體總代開的戶。這種戶隻要資質齊全，推廣產品合法（fǎ）無（wú）危害（hài），沒有違法犯罪的業務，基本上就會穩定推廣。我們可（kě）以叫作正規戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶協議（yì），也就是常說的（de）大品牌高消耗客戶（hù），這種客戶一般不在當地代理商開戶，是百度（dù）麵向廣告大客戶簽訂的廣告（gào）合作。最低100萬（wàn）的體量開始。100萬的款並不是一次性打款（kuǎn）到百度，而是根據簽訂的（de）金額交10%的保（bǎo）證金，消耗大的會簽（qiān）訂框架協議，取得一定的返點（diǎn）。當然消費要求較（jiào）高，一般在一年（nián）時間裏麵必須消費1個億的廣告費，如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由於土豪個數有限，所以會限製單個戶的（de）消費。首次開戶是5000百度幣，且沒有返點。後期續費才會（huì）有返點，對應的返點可以參考如下2017年的ka大客戶行業返點檔（dàng）位表：

　　3、代理（lǐ）商開戶（hù）：百度在全國的分公司（sī）並不是很多，百（bǎi）度廣州、百度深圳、百（bǎi）度北京（jīng）、百度上海等幾個地方的分公司（sī），其他全是代理商的模式，百度推廣代理商（shāng）有（yǒu）地域限製，每個代理商劃分幾個地域，你處在什麽（me）地方就必須找你當地的代理商了，續（xù）費開戶根據當地的（de）政策來的，並不（bú）是很便（biàn）宜（yí）。

　　4、渠道開（kāi）戶：渠道開戶，一般（bān）就是現在說的競價非企戶，非企戶很多時候指的（de）是黑戶。最早以前是由於某些地區還沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可以在任（rèn）何一（yī）家代理商裏麵開（kāi）戶，我們稱之為非企戶（hù）。但隨著大部分地區都有當地的總代之後，這個“非企”的意思（sī）就慢慢變成了（le）黑戶的代名詞。在渠道開戶不需要提供營業執照等（děng）資質（zhì），首次開戶2400幣，後期續費1000幣起（qǐ）續，根據你產品和當地政策一般都會有一定的返點。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管（guǎn）不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是（shì）工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供（gòng）的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理（lǐ）念不一（yī）致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與（yǔ）和客戶長期（qī）合作（zuò），有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專（zhuān）業（yè）知識，認為隨便招（zhāo）個人，就能把網絡營銷做好的客（kè）戶，不（bú）接受委（wěi）托

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