石景山（shān）區省關鍵詞競價推廣包（bāo）年外包

一（yī）、石景山區省關鍵詞競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告（gào）客戶將競價賬戶托管給第三方SEM機構進行管理,並由其對（duì）賬戶數據分析、質量（liàng）度（dù）優化、效果提（tí）升等動態的管理過程（chéng），統稱為競價托管（guǎn）。

　　這（zhè）個問題一般會出現在小公（gōng）司（sī）裏（lǐ）麵，規模在30人以下（xià），不想組建團隊，就交（jiāo）個托管公司去管理（lǐ），並支付管（guǎn）理費用。超過30個人的公司一般（bān）不（bú）會出（chū）現此種（zhǒng）情況，都會自建推廣團（tuán）隊，或者（zhě）叫電商團隊。

更通俗的將，競價托（tuō）管就是把競價（jià）交個專業的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶（hù）谘詢量，這個客戶谘詢（xún）量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控（kòng）製消費額，最（zuì）大限度提升回（huí）報率(專業說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢（xún）盤需（xū）要花費80元，你得到一個詢（xún）盤隻需要（yào）花費（fèi）70元，這就（jiù）是提升了轉化率。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶，過濾掉低（dī）質量客戶，提升高質（zhì）量詢盤數量。

　　但是，這裏有一個（gè）矛盾點要平衡（héng）。對單一（yī）個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時（shí）候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更多，轉化成（chéng）本更低;競價公司希望消費額（é）更多，但是轉化成本並（bìng）不一定會隨著消費（fèi）額的（de）增加而一直降低，而競價托（tuō）管費用一般（bān）是按照競價賬戶月（yuè）消（xiāo）費額為基數收取的，這個就需要競（jìng）價托（tuō）管人員和企業主多多溝通。

二、石景山區省關鍵詞競價托管服務（wù）項目（mù）

1、行業分析和人群分析

　　不管是（shì）什麽行業，肯定會（huì）存在競（jìng）爭對手，俗話說“知己知彼（bǐ），才能百戰不殆”，了解競爭對手的推廣時段、設備和（hé）關鍵詞肯（kěn）定是必不可少的。還有不管你是做產品還（hái）是做（zuò）服務的（de），你都必須了解你的受眾，因此，前期（qī）競價托管（guǎn）公司會先進行（háng）行業分析和人群分析。

2、競價賬戶結構搭建

　　在剛接手新（xīn）賬戶的時候，我們會先對競價賬戶計劃與單元進行（háng）分析，看是（shì）否有優化的空間，將意義相近（jìn），結（jié）構類似的關鍵詞放（fàng）置到同一（yī）個（gè）單元中，方便後期的推廣優（yōu）化。

3、精準關鍵詞的選擇

　　關鍵（jiàn）詞是整個競價賬戶的命脈所在，不同的關鍵詞對應著不同的用戶需求。會進（jìn）行關鍵詞的細致篩選，將核心（xīn）的預算放（fàng）置在精準高意向的關鍵詞上，給企業帶來更大的利益。關（guān）鍵詞選擇的好，不（bú）僅能使後期優化簡單，還能提（tí）升投入產出比。

4、關（guān）鍵詞出價的實時調整

　　我們會（huì）根據關（guān）鍵詞的效果和你的預算情況,來對推廣單元或關鍵詞的（de）出價進行（háng）調整。

5、關鍵（jiàn）詞匹配模式的調整

　　創意撰寫的基本原（yuán）則是要確保語句通順、意義完（wán）整（zhěng）。高質量的創意一方麵可以吸引網民關（guān）注，提高點擊率，另一方麵，也有利於（yú）增（zēng）強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度（dù）。優化創（chuàng）意的一個重要方法（fǎ）就是在（zài）創意中（zhōng）插入通配符來獲得更多的飄紅。

6、每日進行數據分析，快速找到問題所在

　　推廣（guǎng）網站的用戶體驗一定要做好，這樣才能更好地提高轉化率。訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞不同而不同，對於顯示URL,一般情況下，建議直接使用完整的域名，在增強網民信任感的同時，也便（biàn）於網民的（de）記（jì）憶，加深對你網站的印象。

　　我們還（hái）會每天進行搜索詞報告分析，IP段分析，推廣時段分析，能夠在最短的（de）時間內找到賬戶的問題（tí）所在，進（jìn）行（háng）實時的調整。

7、客服話術的培訓

　　客服是用戶轉化的最（zuì）後一步，這步也是（shì）直接決定用戶是不是能夠直接成交（jiāo）的。現在市麵上80%以上的客服都是在用戶問什麽就回答什麽，其實這樣是不對的，我們應該使用正（zhèng）確的話（huà）術（shù）來引導用戶（hù）進行成交。如果企業客戶不夠專業，我們可以進行一對一培訓，具有營銷思維的客服才能算得上是好客服。

三、石景（jǐng）山區省關鍵詞競價托管費用介紹

一、按照推廣渠道來收費

　　網絡推廣渠道有非常多，不（bú）同的網絡推廣渠道費用是不一（yī）樣。比如說搜索引擎競價，這個費（fèi）用就比較高，因為競價每天都在花錢，不過搜索引擎競價效果比較（jiào）好。網（wǎng）站優（yōu）化雖（suī）然效果（guǒ）比較慢，但是後（hòu）期優勢就要比搜（sōu）索引擎好，網（wǎng）絡推廣公司對（duì）於網站優化和搜索引（yǐn）擎競價收費肯定是不一樣。

二、按照（zhào）合（hé）作時間來收費

　　企業在確定好需要推廣的網絡渠（qú）道之後，就（jiù）可以與（yǔ）推（tuī）廣公司談合作了，一般來說你合作時（shí）間（jiān）越長那麽總費用（yòng）肯定是比較高。為了給企業（yè）節省資金，建議企業可以合作比較（jiào）長時間，因（yīn）為合作時間（jiān）長算下來每天費用就比（bǐ）較少。

三、按照企業行業來收費

　　企業行業不一樣，推廣公司對於網絡推（tuī）廣收費也是不一樣，因為搜索引擎對於一（yī）些行業是有限製，導致（zhì）這些行業想要（yào）做網（wǎng）絡推廣非常困難，因此推廣（guǎng）公司對於這些（xiē）有（yǒu）行業（yè）限製的企業（yè）收費是比較多點。

　　總之網絡推廣公（gōng）司收費也是按照多個方麵來對企業進行收（shōu）費，很多企業擔心推廣公司會在推廣費用（yòng）有貓膩，因此（cǐ）不敢將網絡推廣外包出去，其實推廣公司要做（zuò）的是將（jiāng）企業有限推廣費用，做好網絡推廣讓企業獲得精準用戶流量，然後（hòu）企業進行轉化實現盈利（lì），現在都講合作共贏。

四、石景山區省關鍵詞百度競價開戶（hù）費用

　　百度開戶直營的6000開戶，5000廣告費，1000服務費。直營地區：北上廣深，天津（jīn）蘇（sū）州，東莞佛山，其（qí）它地區都（dōu）是獨家代理在做，也隻能找當地代理商開戶。

　　代理商開戶根據你的（de）營業執照所在地確認需要找哪個地區的代理。福建開戶費最低13000，山西最低開（kāi）戶32400，湖北最低32400，雲南最低11200，安徽最（zuì）低33000等。

　　渠道套戶3000就可以開(自己運營賬戶)，需要帶運營交1200服務費就行。套戶的渠道公司比較多也比較亂，有（yǒu）好（hǎo）的也有壞的，魚（yú）龍混雜。最好找有公司的開，不要找個人。

五、企（qǐ）業（yè）好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶（hù），隻負責持（chí）續提升（shēng）客戶網絡營銷效（xiào）果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是（shì）工業（yè）品網絡營銷操盤，不擅長（zhǎng）談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不（bú）明事理（lǐ），胡攪（jiǎo）蠻纏難溝通的（de）客戶，理念不一致，不（bú）信任的客戶（hù），不接受委托（tuō）

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升（shēng）客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此（cǐ）目標的（de）不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客（kè）戶長期（qī）合作，有合作的客戶（hù）已超過10年了

　　6.不尊（zūn）重專業知識，認為隨便招個人，就（jiù）能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶（hù），不接受委托

Tags：競價推廣價格   競價推廣收費（fèi）

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