朝陽區（qū）百市關鍵詞競（jìng）價推廣包年代運營費用

一、競價托管介紹

　　競價(SEM)托管即根據雙方協商，將企業的競價賬戶交給專業競價托管人員（yuán）進行優化管理，在協商的時間內做（zuò）到合同規定的（de）效果，競價優（yōu）化師會對企業賬戶的賬戶結構、競價關鍵詞、創意和描述、關（guān）鍵詞出（chū）價、推廣著陸頁等眾多元素進行優化，以實現提高推廣效果（guǒ）的目的。

　　競（jìng）價托管人員，一對一，從企業實際出發，專業的競（jìng）價人員會（huì）進行結（jié）構優化，合理選詞精準出價，花很少的錢，獲（huò）得更多有效的（de）流量。

　　競價托管，一般（bān）指的（de）是 SEM 競價（jià）托管，以百度搜素引擎（qíng）為主的廣告精準（zhǔn）投放獲得有效點擊。通過 SEM 競價賬戶分析（xī） 管（guǎn）理，調整競價詞，保證流量詞（cí），目標詞能夠在百度（dù）首頁廣告位展現，獲得更多流量以及上線詢盤，而後 會促成訂單成交。

　　為什麽做競價要托管?因為不是每個企業都有能力自己做 SEN 競價推廣的，想要達到一定的效果就需要這方麵的專業人士來操作，否則會造成我們很多廣告費浪費，可能花了我們幾千塊（kuài）錢，而一個谘詢都沒有。

　　SEM 競價托管（guǎn）有什麽作用?如果（guǒ）我們找一個（gè）專業的人（rén）來操（cāo）作我們的賬戶（hù），可以節省很多成本，但一個普通（tōng）的競 價員的工（gōng）資起碼也要 4k，這個成（chéng）本對於一些企業來說可能覺得太高。那這（zhè）時候我們就可以通過托管我們的 賬戶，讓第三方去幫我們操作賬戶，可以節（jiē）省很多（duō）成本，一個賬戶（hù）的托管可能隻需要一半的成本或許更少 。

二、競價托管服（fú）務項目

1、行業（yè）分析（xī）和人群分析

　　不管是什麽行業，肯定會存在競爭對手，俗話說“知（zhī）己知彼，才（cái）能百戰不殆”，了解競爭對手的推廣時段、設備和關鍵詞肯定是必（bì）不（bú）可少的。還有不管你是做（zuò）產品還是（shì）做（zuò）服務的，你都必須了（le）解你的受眾，因此，前期競價托管公司會先（xiān）進行（háng）行業分析和人群分析（xī）。

2、競價賬戶結構搭建

　　在剛接手新賬戶的時候，我們會先對競價賬戶計劃與單元進行分析，看是否有優化的空間（jiān），將意（yì）義相近，結構類似的關鍵詞（cí）放置到同一個單元中，方便後期的推廣優化（huà）。

3、精準關鍵詞的選擇

　　關鍵詞是整個競價（jià）賬戶的命脈所在，不同的關鍵詞對應著不同的用戶需求。會進行關鍵詞（cí）的細致篩選，將核心（xīn）的（de）預算（suàn）放置在精準高（gāo）意向的關（guān）鍵詞上，給（gěi）企業帶來更大的利益。關鍵詞選擇的好，不僅能使後期優化簡單，還（hái）能提（tí）升投入產出比。

4、關鍵詞出價的實時（shí）調整

　　我們會根據關鍵詞的效果和（hé）你的預算情況（kuàng）,來對推廣單元或關鍵詞（cí）的出價進行調整。

5、關（guān）鍵詞匹配模式的調（diào）整

　　創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方麵可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方麵，也（yě）有利於增（zēng）強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量（liàng）度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符（fú）來獲得（dé）更多的（de）飄紅。

6、每日進行數據分析，快速找到問（wèn）題所（suǒ）在

　　推廣網站的用戶（hù）體驗一定要做好，這樣才能更好地提高轉化率（lǜ）。訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞不同而不（bú）同，對於顯示URL,一般情況（kuàng）下，建議直接使用完整（zhěng）的域名，在增強網民（mín）信任感的同時，也（yě）便於網民的記憶，加深對你網站的印象。

　　我們還會每天（tiān）進行（háng）搜索詞報告分析（xī），IP段分析，推廣時段分析，能夠在最（zuì）短的（de）時間（jiān）內找到賬戶的問題所在，進行實時的調整。

7、客服話術的培訓

　　客服（fú）是用戶轉化的最後一步，這步也是直接決定用戶是不是能夠直接成交（jiāo）的。現在市（shì）麵上80%以上的客服都是（shì）在（zài）用戶問什麽就（jiù）回答什麽，其實這樣是不對的，我們應該使用正確（què）的話術來引導用戶進行成（chéng）交。如果企業客（kè）戶不夠專業，我們可以（yǐ）進行一對一培訓，具有營（yíng）銷思維的客（kè）服才能算得上是好客服。

三、競價托管費用介紹

第一、按（àn）照月預算來進行收費

　　首先根據賬戶的月預算金額開單。在這（zhè）裏很容易理解。例如，如果該公司的每月預算（suàn）為2W，則向該競價（jià）托管公司收取的費用為2W的5%。這個手續費（fèi）不是固定的，但（dàn）不超過最大限度，不超過最小值，分一分，還可以得到同樣（yàng）金額的補償。

第二、按照效果收費

　　其次按效（xiào）果支付了費用，這種方（fāng）法可以輕易理解，他們的費用一般是基本服務費（fèi）用績效指標。當然（rán），這兩項費用的具體值需要雙（shuāng）方協商。這種計（jì）費方法通常也適用於大型企業，因為大型企業的預（yù）算很多，所（suǒ）以可以將足夠的時間用於（yú）托管這些競價。

第三、按照客戶實際要求收費

　　百（bǎi）度招標代理運營費之前，客戶（hù）建議托管企業先提出具體（tǐ）的優化方案（àn），雙方協商（shāng）服務內容，根據服務內容個性化收費，以達到雙贏的情況。所以說，也會根據客戶的實際要求來完成收費。

四（sì）、百度競價開戶費用

　　1、百度分公司開戶：首次開戶需繳（jiǎo）納（nà）基本（běn）預存推廣費用 6000元(起)，服務費 1000 元(起)，沒有返點。(服（fú）務費（fèi）和基本（běn）預存（cún）推廣費（fèi）根據地區情況可（kě）能有所變動，具體（tǐ）費用由客戶和服務提供方另行（háng）約定)通過企（qǐ）業營業執照所在（zài）地區的媒體（tǐ）總（zǒng）代開的戶。這種戶隻要（yào）資質齊全，推廣產品合法無危害，沒有違（wéi）法犯罪的業務（wù），基本上（shàng）就會穩定推廣。我們可以叫作正規戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大（dà）客戶（hù）協議，也就是常說的大品牌（pái）高消（xiāo）耗客（kè）戶，這種客戶一般不在當地代理（lǐ）商開戶，是百度麵向廣（guǎng）告大客（kè）戶簽訂（dìng）的廣告合作（zuò）。最低100萬的體量開（kāi）始（shǐ）。100萬的款並（bìng）不是一次（cì）性打款（kuǎn）到百度，而是根據（jù）簽訂的（de）金額交10%的保證金，消耗大的會簽訂框架協議，取得一（yī）定的返點。當然消費要求較高，一般在（zài）一年時間裏麵必須消費1個億的廣告費（fèi），如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由於土豪個數有限，所以會限（xiàn）製（zhì）單個戶的消費。首次開戶是5000百度幣，且沒（méi）有返（fǎn）點。後期續費（fèi）才會有返（fǎn）點，對應的返點可以參考如下2017年的ka大客戶行業返點檔位表：

　　3、代理（lǐ）商開戶：百度在全國的分公司（sī）並不是很多（duō），百度廣州、百度深（shēn）圳、百度北京、百（bǎi）度上海等幾個地方的分公（gōng）司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域限製，每個代理商劃分幾個地域（yù），你處在什麽地方就必須找你當地的代理商了，續費開戶根據當地的政策來的，並不是很（hěn）便（biàn）宜。

　　4、渠道開戶：渠道開（kāi）戶，一般（bān）就是現在說的競價非企戶，非企戶很（hěn）多時候指的是（shì）黑戶。最早（zǎo）以前是由於某（mǒu）些地區還沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可（kě）以（yǐ）在任何一家代理商裏（lǐ）麵開戶，我們稱之為非企戶。但（dàn）隨著大部分地區都有當地（dì）的（de）總代之後，這個“非企”的意思就（jiù）慢慢變成了（le）黑戶的（de）代名詞。在渠道開戶不需要提供營業執照等資質，首次開（kāi）戶2400幣，後期續費1000幣起續，根據你產（chǎn）品和當地政策一般都會有（yǒu）一定的返點。

五、企業好幫手競價托（tuō）管合作須知（zhī）

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續（xù）提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好（hǎo）幫手競價托管隻（zhī）把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中（zhōng），屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托（tuō）管更（gèng）傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過（guò）10年了

　　6.不尊重專業知識，認為（wéi）隨便招個人，就能把網絡營銷做好（hǎo）的客（kè）戶，不接受委托

Tags：推廣競價費用   競價推廣價格

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