呼和浩特sem競價推廣包年公司

一、競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬戶托管給第（dì）三方SEM機構進行管理,並（bìng）由其對賬戶數據分析、質量度優化、效果提升等動（dòng）態的管理過（guò）程，統稱為（wéi）競價托管。

　　這個問題一般會出現在小公（gōng）司裏麵（miàn），規模在30人以下，不想（xiǎng）組建團隊，就交個托管公司去管理，並支（zhī）付管理（lǐ）費用。超過30個人的公司一般不會出現此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商（shāng）團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個（gè）專業的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升（shēng）客戶谘詢量，這個客戶谘詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控製消費額，最大限度提升回報率(專業說（shuō）法叫（jiào）“轉化率”)，舉個例子，別人每得到（dào）一個詢盤需要花費80元，你得到（dào）一個詢盤隻需要花（huā）費70元（yuán），這就（jiù）是提升了轉化率。

　　3、實（shí）時關注客戶質量，通過調整賬戶，過濾掉低質量客戶，提升高質量詢盤數量。

　　但是，這裏有一個矛盾點要平（píng）衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤（pán）到達（dá）一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望（wàng）詢盤更多，轉化成本更低;競價公司希（xī）望消費額更多，但是轉化成本並不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶（hù）月消費額為基數收取的，這個就需（xū）要競價托管人員和企業主多多（duō）溝通。

二、競價托管服務項目（mù）

1.競價托管項目分析

　　①竟價托管項目分析②競（jìng）爭對手分析（xī）③競價渠道效（xiào）果分析④公司落（luò）地頁分析(其他竟（jìng）價托管公司基本不會進行項目（mù）分析，原因1:費時費力（lì）,原因2 :競價專員能力有限，但是競價（jià）托管項目分析至關重要（yào）)

2.關（guān）鍵詞討論分析

　　①拓展公（gōng）司相關業務關鍵詞⑦整理篩選優質（zhì）關鍵詞③與（yǔ）您公司起討論每一類關鍵詞的效（xiào）果(其他竟價托管公司基本不會與您公司起討論關鍵（jiàn）詞，基本，上是不管好壞將所有關鍵（jiàn）詞全部添加到（dào）競價賬戶進行推廣)

3否定關鍵詞整（zhěng）理

　　①在整理關鍵詞與您公司討論的（de）過程（chéng）中提前整理不相關的關鍵詞，在搭（dā）建賬戶的時候直接添加否定關鍵詞(其他競價托管公司基本（běn）不會提前準備否（fǒu）定關（guān）鍵詞，原因是競價專員根本不懂哪些（xiē）關鍵詞（cí）是無效（xiào）的（de）)

4.落地頁策劃分析

　　①根（gēn）據每類（lèi）關鍵詞（cí）搜集並且分析競爭對手落地頁（yè）的特點②分析同行落地頁布局專業性、相關性（xìng）、邏輯性、美（měi）觀性③分析PC端與移動端不（bú）同落地頁獲客方式與獲客流程的合理性④根據公司不同項目策（cè）劃公司落（luò）地頁

5.競（jìng）價賬戶（hù）搭建與優化

　　竟價賬戶層級設置，PC 端與（yǔ）移動端計劃搭建優化單元層級，關鍵詞層級，否定關鍵詞，普通創意高級創意優（yōu）化惡意IP設置、關鍵詞匹配模式關鍵詞調價策略、地域設置，投放時間。移動比例設置，各種數據統計等

6.競價（jià）推廣講解

　　競價推廣是非常（cháng）複雜的項技能，對個人（rén）綜合能力要求相（xiàng）當高，必須懂產品、懂運營、懂策劃、懂文案、懂客（kè）戶分析、懂數據（jù）分析、懂各種工具使用，想把競價推廣做好至少需（xū）要5年以上競價推廣經驗才行

三、競價托管費用介紹

1、按賬戶的預算

　　根據競價賬（zhàng）戶日預算、年預算多少來收取服務費，比如說，企業日預算500，那麽，競價（jià）托管公司一天就會（huì）收取500X(10%)的服務費(這個比（bǐ）例不是固定的)，一般來說，日預算低於（yú）500元（yuán）的（de）按500算，這樣的收費方式較為常用（yòng）， 也（yě）比較合理，一般來講賬戶預算越多，所要做的工作也就相對越多，具體的收費要（yào）看具（jù）體的行業情況，需要雙方協商確定。

2、按效果收費的方式

　　賬戶每個月的基礎服務費（fèi）+績效考核指（zhǐ）標（biāo），賬戶每個（gè）月（yuè）的基礎服（fú）務費收多少、績效（xiào）考核（hé）指標都是要根據雙方協商，比如績效考核指標每天5個谘詢量，達到給多少獎金，達（dá）不（bú）到就沒有，具體細節需要雙（shuāng）方協商。這種收費方式（shì），也是較為常用的一種，比較適合賬戶預算大的企業（yè）。

3、按年收費

　　一年一個賬戶收取多少費用，這種收費方式，適合賬（zhàng）戶（hù）預算小的企（qǐ）業，雙方（fāng）合作有一定的合（hé）作經驗（yàn），企業主已經（jīng）非常信任該競價托管，以年來付費，省心省力。如果是剛開始（shǐ）合作建議選擇（zé）按月付（fù）費的方式，較為靈活。

4、按推廣平（píng）台收（shōu）費

　　這個很簡單，實際上是按月收費，一般是三個（gè）月起。我們都知道，百度推廣的後台與360、搜狗、神馬的推廣後台是不一樣的，雖然原理相通，但是，百（bǎi）度推廣後台明顯複雜得多，所以，操作起來自然花費的精力要多許多，收（shōu）費自然會高些，其他搜索引擎（qíng）推廣賬（zhàng）戶會低些，遨遊競價托管就是采（cǎi）取這樣的收費方式，百度競（jìng）價托管費用在2000元（yuán）/月左右，其他賬（zhàng）戶再1500元/月（yuè）左右，具體費用可以在（zài）遨遊建站手機官網查看（kàn）或谘詢客服。

　　無效果不收費（fèi），遨遊競價托管是本著互利互用（yòng）的方式進行合作，沒有效果是不收費（fèi）甲方費用的，因此，目前這種合作方式已（yǐ）經成了主流的形式，企業承擔的風險更小一些。所以在這裏，小編提醒各位老板，選擇乙方合作，一定要注重效果，不要相信一麵之詞而付太多（duō）的費用。

四、百度競價（jià）開戶費用

1、百度分公司開戶：

　　首次開戶基本預存廣（guǎng）告費6000元(按點（diǎn）擊扣費，被點（diǎn）擊就按單價多少元一次扣費)，服務費1000。由於百度有區域保護政策，你在廣（guǎng）州的公司（sī）隻能找百度當地分（fèn）公司開，不能跨地（dì）區找杭州、南京的開（kāi）。需（xū）要有企業營業執照，隻要推廣的行業（yè）沒被限製（zhì）或敏感擦邊，基本上都能開出來，我們稱為正規戶、正企戶。

2、KA大客戶開戶：

　　KA簡稱大客戶協議，也就是高消耗客戶。最（zuì）低100萬起，100萬並不是（shì）一次性打（dǎ）款（kuǎn）到百度，而是根據簽訂金額繳納10%的保證金，消耗（hào）大會（huì）簽訂框（kuàng）架協議，並取得一定返點。當然消費要（yào）求會比較高，一般（bān）在一年內必須消（xiāo）費1個億的廣告費，如果消費（fèi）不了會被扣掉保證金。

3、代理商開（kāi）戶：

　　百度在全國分公司並不多（duō），除北京、上海、深圳、廣州等幾個（gè）地方的分（fèn）公（gōng）司，其（qí）他全（quán）是代理（lǐ）商模式，開戶和續費根據當地（dì）的政策。

4、渠道開戶：

　　一般說的是非企戶。不需要提供營業執照等（děng）資質，因為套的是別人的資質，所以要（yào）在自己的網站下方寫上“版權屬XXX公司(別人的公司名稱)”。如果是跨地區開還不能（néng）留（liú）你所在地的地址和固話，免得被同行（háng）舉報容易被封戶，一般隻留手機號（hào）碼和微信、QQ。首次（cì）開戶2400，後期續費1000起。

五、企（qǐ）業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業（yè）好幫（bāng）手競（jìng）價托管不負責取悅客戶，隻負責持續（xù）提（tí）升客戶網絡營銷（xiāo）效果

　　2.企業好幫（bāng）手競價托管核心能力是工（gōng）業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不（bú）明事理，胡攪蠻纏難溝（gōu）通的（de）客戶，理念不一致，不信任的客戶，不（bú）接受委托

　　4.企業好幫（bāng）手競價托管隻把精力投入到（dào）提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的（de）不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾（qīng）向與和客戶長期合作（zuò），有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨（suí）便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委（wěi）托

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