豐鎮附近百度競價開（kāi）戶,SEM競價托管價格

一、競價托管介紹

　　競價托管就是公司或者個人把競價托管專業公司或個人幫忙管理運營，合作事宜談好後可以要求一周免費運營，測試效果，托（tuō）管費用是一個月1000-2000左右（不同行業價格不定）

找競（jìng）價托管需（xū）要注意（yì）什麽?

1，同行（háng）業成功案例

　　成功案例的基本數據，跟實際數據對比就知道（dào）他們是否有相關經驗，數據不會騙人

2，公司規模

　　團隊大小，辦公場地，深入跟推廣人員溝通聊天，關心合作後服務態度

3，測試效果

　　準（zhǔn）備推廣三天（tiān）數據跟他們對比，檢驗是否合理，達到（dào）預期（qī）效果

二、競價托管（guǎn）服務項目

一、項目分析

　　在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的（de）分（fèn）析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續（xù）的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買（mǎi）流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性（xìng）。人群（qún）分析一般可以從人群（qún）畫像的九要素入（rù）手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆（lì）、職（zhí）業（yè）、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就（jiù）要先滿足他們。

　　用戶（hù）需求在（zài）後期的應（yīng）用率也極高。比如關（guān）鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應（yīng）用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下（xià）三種方法（fǎ）去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯（kěn）定是（shì）找客服，谘詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點（diǎn）。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百（bǎi）度會根據用戶最近的熱（rè）搜進行推（tuī）薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品（pǐn）分析

　　足夠了解自己（jǐ）的產品，才能（néng）更好地把它推（tuī）銷出去;足夠了解競爭（zhēng）對手（shǒu）的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品（pǐn）賣（mài）點和用戶需求點相結合，並與競爭對手區分開來。

二、製定賬戶推廣（guǎng）策略

　　競價的本質是（shì）流量（liàng），而製定賬戶（hù）策（cè）略的目的也（yě）不過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略（luè）這個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪（nǎ）個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個（gè）時段轉行差?

　　這（zhè）些都需要（yào）我們了然於胸。否（fǒu）則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預（yù）算充足，全天投放（fàng）;預（yù）算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索（suǒ）產品（pǐn）的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍（yuè）在哪裏?

　　如果是單地區推（tuī）廣，可以自動（dòng）忽略;如果是（shì）多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區（qū）”。

　　4. 確定預算比（bǐ）例

　　預算，可以說在很大程度（dù）上，決定（dìng）了我們（men）采取什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預（yù）算的（de）基礎上，加上其他三個點對於（yú）賬（zhàng）戶（hù）流（liú）量方向（xiàng）的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重新（xīn）幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結（jié）構，讓客戶知道錢花（huā）在哪（nǎ）了，花的值不值。

四、降低平均點（diǎn）擊價格

　　賬戶整體（tǐ）平（píng）均（jun1）訪問價格降低20%左右，在預（yù）算不變的情況下就增加了有（yǒu）效的訪問量，谘詢量肯定也就上來了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競（jìng）價員能把錢花在更加精（jīng）準的詞上，更加精準的時間段（duàn）上，也會選擇更（gèng）加適合投放、轉化次數更多的時（shí）段進行重點投放（fàng）。結合前幾項優化調整，沒有了浪費（fèi），在線（xiàn）時（shí）間也就跟著延（yán）長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的時候好多新樣（yàng）式是免費的，幫客戶做推廣樣（yàng）式，更大力度的提升推廣效果（guǒ）。

七、減少惡意點擊

　　除了後（hòu）台（tái）工具自動的過濾惡意點擊（jī），競價（jià）員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可（kě）疑訪（fǎng）客（kè）並及時進行屏蔽，節省點擊費。

八、搜索（suǒ）詞精準

　　他們在關鍵詞方麵要（yào）做這兩項一是不相關的（de）搜索詞及時否定;二是給賬（zhàng）戶添（tiān）加更加精準的業務詞（cí）並調整合理的匹配模式，不僅可以增加（jiā）訪問量還能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改（gǎi）這個其實工作量（liàng）挺大的，需（xū）要一一對應產品，百度（dù）客服一（yī）般不給（gěi）做，但是對於我們做推廣的（de）卻（què）很重（chóng）要，畢竟客戶搜（sōu）索什麽進來的就是（shì）什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電（diàn）話，所以這個工作必須（xū）要做，讓客戶轉（zhuǎn）化的更加直接。

十、詳細（xì）數據報告

　　除了每日的數（shù）據溝通，總結每周（zhōu）的推廣數據，給出詳細的（de）優化方向。這個工作（zuò）是為了（le）讓我們更加清楚的知道哪個產品花的（de）錢多，花在了（le）哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪些產品轉（zhuǎn）化好，那些地（dì）域轉化好，好及（jí）時的（de）進一步優化，形成良性循環。

三、競價托管費用介紹

　　不同行業的關鍵詞價格不同（tóng），搜索廣（guǎng）告競爭高的熱門的（de）詞（cí）有的單價幾十（shí）元，比如（rú）鮮花（huā），教育培訓類，機械類，冷門詞（cí）便宜的可以隻要幾毛錢，幾塊不等。

　　SEM屬於搜索引擎競價排名，出價越高（gāo）排（pái）名靠前，然而，不同（tóng）時間段的同一（yī）個關鍵（jiàn）詞（cí）價格也會不同。

　　同一個關鍵詞投放地區不同，價（jià）格也（yě）會不同。如果廣告投放國外國家，主要是google搜索（suǒ），關鍵詞（cí）點擊單價就（jiù）是相應國家的流通幣換算（suàn）價格。美（měi）元、加幣等等。

　　關鍵詞又分為行業詞，產品詞。匹配方式又分為精準匹配，詞組匹配，廣泛匹配，這些因素直接影響（xiǎng）到（dào）點擊單價，廣告流量，點擊量，廣告效果。精（jīng）準匹配可以精（jīng）準定（dìng）位目標客戶（hù），避免無效點擊，但是流量小。詞組匹配可以匹配到不同的用戶搜索習慣，投放效果是比較理想的。廣泛匹配是最消耗廣告費的，點擊量很大，有些（xiē）廣告主（zhǔ）可能（néng）設置一天的預算在廣告上線（xiàn）幾分鍾就花完了。所以新廣告主要慎重用這類設置。廣告優化初（chū）期需要專業的（de）SEM幫助（zhù）控製流量（liàng）。創建（jiàn）合理的賬戶結構，廣告係列和關鍵詞組可以讓廣告賬戶質量度高，質量（liàng）度越高，每次點（diǎn）擊價格會降低。舉例：同一個關鍵詞質量10分和6分相比（bǐ），10分的關鍵詞每次點擊（jī）扣費比6分的低。

　　所以說一個優秀的SEM需要具備關鍵詞（cí）優（yōu）化（huà）技巧，數（shù）據（jù）分析技能，廣告（gào）投（tóu）放數據跟蹤，用戶行為分析（xī），推廣產品頁優（yōu）化等技能，不僅僅是給（gěi）關鍵詞出價，調排名。SEM可以幫助企業拓展業務（wù），提升訂單量，企業知名度，規避無效點擊(省廣告費)，提升投放回報率。

四、百度競價開戶費用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩（liǎng）部分組成：初始賬戶（hù）餘額+服務費，不同的地區初始賬戶餘額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最（zuì）低費（fèi）用（yòng）據（jù）我了解是32400元（yuán），初始賬戶餘額是30000萬，服務費一（yī）年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務費是不可（kě）免的，但如果以後賬戶不需要廣告公司管理，以後就不用再交了。

　　那麽廣告公司為什麽要求這（zhè）麽高的開戶（hù）費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最（zuì）低的幾千塊錢就能搞定，廣告公（gōng）司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠（gòu）的成（chéng）本，如（rú）果賬戶餘額少可能還沒體驗到效果，賬戶餘額沒了，也就不想再（zài）投放了”按照（zhào）我的個人理解這怕是掩（yǎn）耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺（jiào）得比較難受的是這個地方保護機製（zhì）(不過好像現在所有（yǒu）的（de）廣告公司都這樣像（xiàng）什麽頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就隻能在哪個地域開戶（hù），不能跨區域開戶。這就衍生出來（lái）另（lìng）外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我作（zuò）為二代的廣告公司開了一（yī）個賬戶，然後充（chōng）值了500萬，這樣就能跟百度總部議（yì）價（jià）拿到（dào）更高的返點，然後（hòu）用框架賬戶搭建多個子賬（zhàng）戶把（bǎ）這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到（dào）了（le）實惠，二代（dài）廣告公司也（yě）掙到了錢，但（dàn）這種賬戶最大的風險就是你不知道你的後台是否安全，關於安全問（wèn）題不多說了（le）傷害（hài）了一些人的利（lì）益。

　　再有（yǒu）的話就（jiù）是那種全（quán）國的頭部機構（gòu）KA團隊，這種客戶有（yǒu）一定的合作入門門檻，基（jī）本（běn）都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關作為公關經理這（zhè）點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責（zé）取（qǔ）悅客戶（hù），隻負責持續提升客（kè）戶網絡營銷效果（guǒ）

　　2.企業好幫手競價（jià）托管核（hé）心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視（shì）為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝（gōu）通的客戶，理念不一致（zhì），不信任的（de）客戶，不接受委托

　　4.企業好（hǎo）幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營（yíng）銷（xiāo）效果中，屏棄一切影響此目（mù）標的不必要事項（xiàng）

　　5.企業（yè）好幫手競價（jià）托管更傾向與和客戶（hù）長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業（yè）知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶，不接受委托（tuō）

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