河津（jīn）競價推廣（guǎng）哪（nǎ）家性（xìng）價比高,SEM賬戶托（tuō）管價格

一、競價托（tuō）管介紹（shào）

　　就是把原本企業或個人在競價廣告托管過程中，需要（yào）實現的網絡推廣工作以合同的方（fāng）式委托給專業（yè）競價（jià）廣告托管服務商。包括“提煉推廣重點”、“策劃推廣策略”、“實施推廣方案”等（děng）過（guò）程。

　　隨著網絡全麵地滲透到企業運營和個人生活當中，競價廣告托管也逐漸為越來越多的企業所認識與（yǔ）采用。然而，由於競價（jià）廣告（gào）是（shì）一種（zhǒng）很新（xīn）型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤（wù）區，造（zào）成投入與產出總是未能如願，讓滿懷信心希（xī）望的企業受到打（dǎ）擊。

誤區一：

　　“建網站就能幫（bāng）企（qǐ）業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯（cuò）在大多數人把這（zhè）句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，隻代表企業走出（chū）了開展競價廣告托管的第（dì）一步（bù）。有了網站，就有了通過互聯網展示產（chǎn）品、展示（shì）服（fú）務的窗（chuāng）口。

誤區二：

　　“投競價（jià）廣告就能賺（zuàn）錢”。投放競價廣告，隻是競價廣告剛開始，最關鍵的是如何操作競價廣告，大多數企業隻是在於參與競價廣（guǎng）告，但沒有（yǒu）合理的運營競價廣告，導致投入產出不成正比，因而虧損嚴重。

競價廣告托管適（shì）合哪些企業？

　　1、沒有競價廣告經驗或缺少專業競價（jià）廣告人才的企業（yè）;

　　2、投入了很多錢和精力做競（jìng）價廣告，卻沒有明顯效果的（de）企業;

　　3、想節省競價（jià）廣告成本，提升競價廣告效率的企（qǐ）業;

　　4、想通過互聯網開辟新的銷售渠道，擴大宣傳範圍的企業;

　　5、想通過互聯網提升企業形象，建（jiàn）設企業網（wǎng）絡品牌的企業。

二、競價托管服務項目

一、項（xiàng）目分析

　　在進行推廣前，你必須要（yào）先對這個項目進行詳細的分析（xī）。

　　這也（yě）許會花耗你80%的精（jīng）力（lì），但打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶（hù）是誰，有什麽樣的特性。人群分析一般可以從人群（qún）畫像的九要素入手：時（shí）段、地區、設（shè）備、性別、年齡（líng）、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一（yī）類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們（men）。

　　用戶需求在後期的應（yīng）用率也極高。比如關鍵（jiàn）詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下三種方（fāng）法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的（de）主要需求點。

　　(2)下拉（lā）框和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸（shū）入框內直接打（dǎ）上“教育培訓”，百度（dù）會根據（jù）用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度（dù）指數。不得（dé）不說百度指數也很強大。它（tā）會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞（cí）。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對（duì）方法反擊。我們可以根據上一步（bù）的操作（zuò）“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，並與競爭（zhēng）對手區分（fèn）開來。

二、製定賬戶推廣策略（luè）

　　競價的本質是流量，而製定賬戶策略（luè）的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪（nǎ）個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預算充（chōng）足，全天投放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例（lì）

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果（guǒ）是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程度上，決定了（le）我們采取什麽樣的推廣策略。

　　我們（men）在製定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點（diǎn）對於賬戶流量方向（xiàng）的把控（kòng）。

三、重新搭建賬戶結構（gòu）

　　競價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構（gòu），讓客戶知（zhī）道錢花在哪了，花的值（zhí）不值（zhí）。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪（fǎng）問價格降（jiàng）低20%左（zuǒ）右，在預算不變的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定也就上來了。谘詢量上來了，那麽（me）平均點擊價格自然（rán）而然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在更（gèng）加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會（huì）選擇更加適合投放、轉化次數更多的時段進行重點投放。結合（hé）前幾項優化調整，沒有了浪費，在（zài）線時（shí）間也就跟著延長了。

六、免費產品覆（fù）蓋

　　百度首頁展現的（de）時候（hòu）好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣（yàng）式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除（chú）了後台工具自（zì）動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客（kè）標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核實（shí）可（kě）疑訪客並及（jí）時進行屏（píng）蔽，節省點（diǎn）擊費（fèi）。

八、搜索詞精準

　　他們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜索（suǒ）詞及時否定;二（èr）是（shì）給賬戶添加更加精準的業務詞並調整合理的匹配模式（shì），不僅可以增加訪問（wèn）量還能降低平均訪問價（jià）格。如此可以

　　減少不相關消（xiāo）費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工（gōng）作（zuò）量挺大的，需（xū）要一一對（duì）應產品，百度客服一般不給做，但是對於我們做推廣的（de）卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來的就是什麽樣的頁麵才（cái）能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工（gōng）作必須要做，讓客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結每周的推廣數據，給出詳細的優化方向。這個（gè）工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了（le）哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判（pàn）定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競（jìng）價（jià）托管費用介紹

　　首（shǒu）先SEM點擊一次多少錢，這個問題是需要分行業的，不同行業的競爭不一樣，有的行業（yè）競爭激（jī）烈的，點擊（jī）一次要好幾百，競爭低的，可能一次隻要幾毛錢。

　　下麵我們再來詳細說下SEM點擊一（yī）次的價（jià）格，專業用（yòng）語叫CPC，單次（cì）點擊價格。

　　百度競價關鍵（jiàn）詞實際每次點（diǎn）擊價格（gé）計算公式（shì）：CPC=(下一名出價*下一名關鍵詞質量得（dé）分)/自己的關鍵詞（cí）質量得（dé）分+0.01元。

　　這邊在補（bǔ）充以下，目前（qián）來說，百度設定的出價範（fàn）圍是0.3~999之間，也就是（shì）點擊價格範圍也在（zài）這之間。

四、百度競價（jià）開戶費用

首次開戶預付（fù）費製：

　　6000元推廣費+1000元專業服務費(地區不同、代（dài）理商不同費用有浮（fú）動)

百度推廣開戶後，企業進行推廣是如何（hé）收費的?

　　1、點（diǎn）擊才收費，展現全免費

　　2、每次（cì）點擊計費：每次點擊價格=(下一名的價格（gé）*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

　　注： 根據企業（yè）推廣能力及需求靈活設定消費上限， 根據自己的預算（suàn）設定每周、每日預算上（shàng）限，讓您（nín）的費用不會超出預算（suàn）。

　　通過控製關鍵詞的數量、投放（fàng）地域、投放（fàng）時間及每（měi）日消費（fèi）限（xiàn）額等（děng）方式（shì）管理自己的投放預算，匹配業務發展節奏（zòu），達到最優的投放效（xiào）果。

　　通過給賬（zhàng）戶設預算客戶（hù）可以控製（zhì）每天的消費情況，不用擔心消費過多的問題 。

　　通過給不同計（jì）劃設預算，客戶可以做到重點業務重（chóng）點推廣、把錢花在刀刃上。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫（bāng）手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管（guǎn）核心能力是工業品網絡營銷（xiāo）操盤，不擅長談判，故提供的報（bào）價（jià）即視為最終報（bào）價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝（gōu）通的客戶，理念（niàn）不一（yī）致，不信任的客戶，不（bú）接受（shòu）委托（tuō）

　　4.企（qǐ）業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客（kè）戶網絡（luò）營銷效（xiào）果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價（jià）托管更傾向（xiàng）與和客戶（hù）長期合作，有（yǒu）合作（zuò）的客戶已超過10年了（le）

　　6.不尊重（chóng）專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好（hǎo）的客戶，不接（jiē）受委托

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