競價（jià）推廣費用有限公司,SEM賬戶托管費用（yòng）

一、競價托管介紹

　　競價托管又（yòu）稱競價推廣外包,是指推廣用戶將競價賬戶委（wěi）托(外包)給第三方的競（jìng）價托管服務商（shāng），由第三方競價托管服務商對競價（jià）賬戶（hù）進行優化、管理、質量度優化、ROI提升、提高投入（rù）產出比，增加谘（zī）詢量和成交量，累計客（kè）戶信息。

　　托管中會有專業的競價優化師，企（qǐ）業的百度競價帳（zhàng）戶（hù）進行專業的數據分析 。結合數（shù）據分析結果（guǒ）對賬戶及競價推廣營銷做相應的推廣方案(賬戶優化，選擇轉（zhuǎn）化高的關鍵詞，匹配方式（shì），精確否定關鍵（jiàn）詞（cí）創建，屏（píng）蔽惡意（yì）點擊，根據關鍵詞寫吸引客戶的創意，推廣（guǎng）時間地區設置等……)，從（cóng）而（ér）提升整體競價推廣營（yíng）銷，讓企業快速進去高盈利中或達到企業做競價推廣營銷的目的。

　　競（jìng）價托管服務可以幫公司的賬號交一個有（yǒu）著（zhe）豐富實戰經驗的人來打理,比（bǐ）起企業來SEM外包服務團隊有著很多的經驗,更多的資源,更好的數據分析,更專業的技術能力。通過（guò）精準的投放模式來幫助企業在節（jiē）省推廣費用的同時提升網（wǎng）站（zhàn）訪（fǎng）問（wèn）量（liàng）,增加（jiā）產品轉化率的（de）結果,更終的目的就是增加客戶，實現雙贏。

二、競價托管服務項目

一、項目分析（xī）

　　在進行推廣前，你必須要先對這個項（xiàng）目進行詳細的分析。

　　這也許會花耗你（nǐ）80%的精力，但（dàn）打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個（gè）花錢買流量的遊戲。所以（yǐ），第一（yī）件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群分析一般可以從人群畫像的九（jiǔ）要素入手：時段（duàn）、地區（qū）、設備（bèi）、性別、年齡（líng）、學曆、職業（yè）、收入、興趣愛（ài）好。

　　2. 需求分析

　　每一類（lèi）人群背後都（dōu）代表著一類需求。而你想要獲取這部（bù）分人群（qún）就（jiù）要先滿足他們。

　　用戶需求在後期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價（jià）和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策（cè）劃和銷售轉化都會（huì）應用到用戶需求。

　　前期你可（kě）以根（gēn）據以下三種方法去推斷用戶的需（xū）求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢（xún）用戶最關心的問題，以此來判斷（duàn）用戶的主要需求點。

　　(2)下拉（lā）框和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就（jiù）可以在輸入（rù）框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用（yòng）戶最近的熱（rè）搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不（bú）得不說百度指數也很（hěn）強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最（zuì）近的用戶熱搜詞。

　　3. 產（chǎn）品分析

　　足夠了解自己（jǐ）的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品賣（mài）點和（hé）用（yòng）戶需求點相（xiàng）結合，並與競爭對手區分開來。

二（èr）、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬戶（hù）策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要（yào）學會看這四個點：

　　1. 確定（dìng）時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段（duàn）轉化（huà）好?哪個時段轉行（háng）差?

　　這些都需（xū）要我們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重（chóng）投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的（de）流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在（zài）哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就（jiù）需要劃分出（chū）“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確（què）定預算比例

　　預算，可以說（shuō）在很（hěn）大程度上，決定了我們采取什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方（fāng）向的（de）把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價（jià）員會重新幫客戶（hù）搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值（zhí）不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均（jun1）訪問價格降（jiàng）低20%左右，在預算不變的情況下就增加了（le）有效的訪問量，谘詢量肯定也就上來（lái）了。谘詢（xún）量上（shàng）來了，那麽平均點擊價格自然（rán）而然的（de）就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在（zài）更加精（jīng）準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇（zé）更加（jiā）適合投放、轉（zhuǎn）化次（cì）數更多的時段進行重點投放。結（jié）合前幾項優化調整，沒有了浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免費產品覆蓋

　　百（bǎi）度首頁（yè）展（zhǎn）現的時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣式（shì），更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客（kè）標（biāo）識碼，區分出哪（nǎ）些不是咱（zán）們的客戶，與您（nín）核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點擊費。

八、搜索（suǒ）詞精準

　　他們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜索詞及時否定（dìng）;二是給賬戶添加更加精準的業務詞並調整合理的匹配模式，不僅可以增加訪（fǎng）問量還（hái）能降低平均（jun1）訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大（dà）的，需要一一對應產品，百度客（kè）服一（yī）般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要（yào），畢竟（jìng）客戶搜索什麽（me）進來的（de）就是（shì）什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓（ràng）客戶（hù）轉化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結（jié）每周的（de）推廣數據，給出詳細的優化方向。這個工作是（shì）為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據實際谘（zī）詢（xún）情況，判（pàn）定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一（yī）步優化，形成良性（xìng）循環。

三、競價托管費用介紹

第一、按照月預算來進行收費

　　首先根據賬戶的月預算金額（é）開（kāi）單。在（zài）這裏很容易理解（jiě）。例如，如（rú）果該公司的每月預算為2W，則向該競價托管公司（sī）收取的費用為2W的5%。這（zhè）個手續費不是固定（dìng）的，但不超過最大限度，不超過最小值，分一分，還可以得（dé）到同樣金額的補償。

第二、按照效果收（shōu）費

　　其次按效果（guǒ）支付（fù）了費用，這種方法可以輕（qīng）易理解，他們的（de）費用一般是基本服務費（fèi）用績效指標（biāo）。當然，這兩項費用的具體值需要雙（shuāng）方協商。這種計費方法通常也適（shì）用於（yú）大型企業，因為大型企業的預算很多，所以可以將足（zú）夠的時（shí）間用於托管這些競價。

第三（sān）、按照客戶實際要求收費（fèi）

　　百度招標代理運營費之前，客戶建議托管企業先提出具體的（de）優化方案（àn），雙方協商（shāng）服務內容，根據服（fú）務內容個性化收費，以達到雙贏的情況。所以說，也會根據客戶的實際要求來完成收費。

四、百（bǎi）度競價開戶費用

首次開戶預付（fù）費製：

　　6000元推廣費+1000元專（zhuān）業服務費(地區不同、代理商不同費用有（yǒu）浮動)

百度推廣開戶後，企業（yè）進行推廣是如何（hé）收費的?

　　1、點擊才收費，展現全免（miǎn）費

　　2、每次點擊計費：每次（cì）點擊價格=(下一名的價格*下一名的質量度)/本關鍵詞質（zhì）量度（dù）+0.01

　　注： 根據企（qǐ）業推廣能力及需求靈活設定消費（fèi）上限， 根據自己的預算設定每周、每日預（yù）算上限，讓您的費用不會超出預算。

　　通過控製關鍵詞（cí）的數量、投放地域、投放時間（jiān）及每日消費（fèi）限額等方式管（guǎn）理自己的投放預算（suàn），匹（pǐ）配業務發（fā）展節奏，達（dá）到最優的投放效果。

　　通過給賬（zhàng）戶設預（yù）算客戶可以（yǐ）控製每天的消費情況，不用（yòng）擔心消費過多的問題（tí） 。

　　通過給不同計劃設預（yù）算，客戶可以做（zuò）到重點（diǎn）業務重點推廣、把錢花在刀刃上。

五、企業好幫手競價托（tuō）管合（hé）作須知

　　1.企業好幫手競價托（tuō）管不負責取悅客戶（hù），隻負責持續（xù）提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡（luò）營（yíng）銷操盤，不擅長談判，故提供（gòng）的報價即視（shì）為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信（xìn）任的客戶，不接受委托

　　4.企（qǐ）業好幫手競價托管隻把精力投（tóu）入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更（gèng）傾向與和客戶長期合作，有合作的（de）客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客（kè）戶，不（bú）接受委托

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