​轉（zhuǎn）化（huà）率和轉化成本是（shì）什麽意思(毛率是什麽意思)

轉化率和轉化成本是什麽意思

轉換成本是指客戶從購買一個供應商的（de）產品轉向（xiàng）購買另一個供應商的產品（pǐn）時所增加的（de）費用,如增加新設備、重新設計（jì）產品、調整檢測工具、對使用者進行再培訓等發（fā）生的費用.[1]"轉換成本（běn）"最（zuì）早是由邁克·波特在1980年提出,指（zhǐ）的是當消費者（zhě）從一個產品或服務的提供者（zhě）轉向另一個提供（gòng）者時所產生（shēng）的一次性成本. 這種成本（běn）不僅僅是經濟上的,也是（shì）時間、精（jīng）力和情感上的,它是構成企業競爭壁壘的重要因素.如果顧客從一個企業轉向（xiàng）另（lìng）一個企業,可能會（huì）損失大量的時間、精力、金錢（qián）和關係,那麽即使他們對企業（yè）的服（fú）務不是完全滿（mǎn）意,也會三思而（ér）行.

轉（zhuǎn）化（huà）率指在一（yī）個統計周期內,完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比（bǐ）率.計算公式為:轉化率（lǜ）=(轉化次數/點擊量)×100%.例如:/10名用戶看到某個搜索推（tuī）廣的結果,其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上,之後,其中2名用戶有（yǒu）了（le）後（hòu）續轉化（huà）的行為.那麽,這條推廣結果的轉化（huà）率就是(2/5)×100%=40%.

如何提高轉化率?

1、流量精準

對於店鋪（pù）新品或者是成長期的產品,引入的流量一定要（yào）精準,由於前（qián）期沒有羊群效應,所以我們首先滿（mǎn）足硬（yìng）性需求客戶,也就是精準客戶.

2、產品選款（kuǎn）

首先要從本質也就是產品本身去尋找問題,我一直強調選品永遠是（shì）第一步（bù）.行不行要看你跟同行相比,你產（chǎn）品有無優勢.所以產品選擇很（hěn）重（chóng）要,選品就是（shì）選（xuǎn）擇市場和對手.

要對產品所做的市場（chǎng）進行分析,你的產品有沒有市場、有沒有競爭力,能（néng）不能（néng）掙錢、預計能賺多少錢、對手多不多、強不強,這些是首（shǒu）先要考慮的.如果選品做不好,那麽其他後續的操作都（dōu）是無用（yòng）功,店鋪還是（shì）起不來.

3.主圖詳情

對於中小賣家來講,尤其是新品上架,除了判斷產品能不（bú）能做這個（gè）工作做（zuò）好之後,之後的主圖策劃是一定要做好（hǎo）的.可（kě）以說產品上架之後,點擊定開局,定以後的流量.

4.客（kè）服（fú）轉化

客服能（néng）力的高低（dī）直接影（yǐng）響店鋪的轉化率,所以要對客服進行相關培訓,可以設置KPI考核（hé）,提高內部競爭力,相互學習.

上文講述（shù）了（le）轉化率和轉化成本是什麽意思,提高（gāo）轉化率,也就是做好店鋪優化,及時納稅是每一個企業的責任與義務.需要交的（de）稅比較多,大家需要注意,看完上文你學會了嗎?實在不會操（cāo）作的在實際操作中可以用（yòng）上文的方法,如果你想（xiǎng）了解更多會計內容,可以關注會（huì）計資訊更新!

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