軟件開發（fā）公司主營什麽

　　軟件創業初期，一定要（yào）學會精細（xì）化。

　　一般軟件創業，分為技術（shù）創業（yè）、項目創業和營銷創業，技（jì）術創業和項目創業成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術高度和運作人（rén）員，，相比之下，營銷創業風險比較小，門檻比較低，累積起足夠的經驗、團隊和資本，再轉型也不難。

　　(1) 資本10-30萬的創業規模，不適宜養超過30人的團（tuán）隊，人員配置為：行政管理2名、財務2名、文員兼客服（fú）4人、剩餘22人全部歸入銷售部門。以銷售作為公司（sī）重心。總經理直屬管理銷售團隊，副總（zǒng）經理管理財務、文員兼客服(副總經理（lǐ）可以是財務（wù）其中一個)。銷售創業的軟件公（gōng）司，最好（hǎo）能夠避免養技術隊（duì）伍，初創業階段技術人員沒什麽作用，反而消耗資金(薪水（shuǐ）高（gāo）)。

　　(2) 選項目。營銷創業的公司，項目或者代理產品選失誤，會導致公司進入泥潭，一般的，選項目或者產品要（yào）參考三個方麵，一是（shì）站在客戶的角（jiǎo）度，產品或者項目能（néng）夠提供什麽樣的服務，客戶對所提（tí）供的服務會（huì）不會（huì）產生興趣。二是（shì）產品進入（rù）門（mén）檻（kǎn）高還（hái）是低，銷售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因為資金的問題，代理（lǐ）門檻過高容（róng）易給公司（sī）造成（chéng）壓力，使發展感（gǎn）到吃力。三是區域獨占性，代理產品要千萬注意至少獲得（dé）一個（gè）地方（fāng）的獨家經營權，否則多角競爭會（huì）讓（ràng）利潤降低和銷售難度加大。

　　其次還要注意做“與競爭無關的產品”，所謂無關是指不過（guò）分雷同的服務和產品，比如大家（jiā）都（dōu）知道搜索產品，那些已（yǐ）經炒熟的概念再去做就隻能（néng）委屈做代理的代理，一旦形成二線地位，想翻身就很困難，因為（wéi）一線代理掌握了利潤和遊戲規則。同時搜索產品有七八個不同（tóng）運（yùn）營商之間競爭，站錯方陣一樣有被（bèi）覆滅的（de）危（wēi）險（xiǎn）!同樣是企業信息化服務，最賺錢的（de）產品是（shì）新生的領域（yù），一旦成熟就薄（báo）利甚至無利可圖。

　　(3) 經營。有了產品一定要專注，力量集中在一點才（cái）有殺傷力。任何新生產品，一般都要經曆三個月的運作，也就是“三月定律（lǜ）”，第一（yī）個月鋪產品（pǐn）影（yǐng）響，第（dì）二個月教育市場接受，第三個月（yuè）才是真正的銷售成熟（shú）期。因此第一個（gè）月（yuè）集（jí）中所有人力物力及可調用的資源對市場狂轟亂炸，迅速形成（chéng）影響力，千萬別在第一個月計較得失，第一（yī）個月你的任（rèn）務就是讓市場知道“我（wǒ）來了”，第（dì）二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進來，扶助有能力的（de）人上銷售管理的職位，經過（guò）第一個月的奮戰，第（dì）二個月一般都會有一定的簽單比例，但是並不是真實的業績，所以繼續持續第一個月的轟（hōng）炸（zhà）行為，分出團隊裏的精（jīng）英來跟蹤重點客戶（hù）!第三個月再次淘汰垃圾（jī）士兵，剩（shèng）下的就是你的精良戰隊（duì），之後培養市場和新兵由他們來完（wán）成，就這樣進（jìn）入（rù）了良性的循環。

　　(4) 管理。創業初期，新產品需要新（xīn）人員來做，一般不招聘（pìn）有相關銷售經驗的人，要知道，優秀人才（cái）任何一個公司都不會（huì）輕易流失，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業的高級人才一定要自己培養（yǎng），隨便能招來（lái）的隨便也就會跳走。一般（bān）一（yī）個新團隊（duì）隻要2-3個有（yǒu）經驗的人帶一下隊（duì）就好（hǎo）了，每5個人（rén）分成一組，一個市場部最多容納5組，多了就再（zài）分另（lìng）一個銷售部門。各組統一培訓又相互比較，業績就會呈現曲線上（shàng）升的（de）模式。新團隊嚴格依照9-3-1法（fǎ）則培訓和管理，新人教任何優秀經驗都是白費，隻要嚴（yán）格執行簡單的任務就可以很明（míng）顯區分差異，所謂9-3-1法（fǎ）則，就是（shì）每拜訪9個有效客戶，就有（yǒu）3個有意向，最終隻能（néng）簽一個單子!9個有效客戶按照931法（fǎ）則向上推，81個電（diàn）話聯（lián）係，產生（shēng）27個準有效客戶，最後才是9個有效客戶。

　　(5) 精神。任何一（yī）個公司，沒文化就（jiù）沒精神，沒精神就沒戰鬥力。創業者要學會與團隊（duì）一起分享快樂（lè）和（hé）成績，與團隊一起分析經驗和教訓。總（zǒng）之，公司不是創業（yè）者的，是所有同事的平台和家園。創（chuàng）業者低（dī）調就給團隊讓出空間來高調，最忌諱創業者學做“老板”，拉架子、擺氣勢（shì），那是爆發戶德行，不適合出現在現代的軟件公司（sī）。老總要學會和同事一起學（xué）習（xí）、一起進步（bù）、一起快樂、一起分享。老板算計員工一元，員工會悄悄算計公司1萬。甚至製造更大的麻煩。老板除了付出（chū）錢，還（hái）要付出真摯的感情。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬、職位、權利。否則你的公司（sī）將充滿另你頭疼（téng）的（de）勾（gōu）心鬥（dòu）角!

　　精（jīng）細化創業在於：精確的市場、精細的結構、精（jīng）良的戰隊、最集中（zhōng）的力量和（hé）最主力的產品（pǐn），放棄不必要的負擔和成本，全力構建一個團結、公平、勤奮（fèn）、專心（xīn）的公司團隊，全力鋪（pù）墊一個專注的（de）市場影響力。